我是怎么做led燈珠咨詢的?我不做通用照明燈珠了,我不做家用照明燈珠了。這個(gè)想法,我念1000遍后,所有的工作終于放下來(lái)了。以前我老是想,服務(wù)具有更廣的客戶群體。哪里的客戶需求大,我的服務(wù)就在那里。物極必反,現(xiàn)在我看到那些照明客戶的需求就頭疼。現(xiàn)在我對(duì)自己說(shuō) :2023年用更多的時(shí)間,去服務(wù)更貴的客戶。通用照明,行業(yè)太卷了。現(xiàn)在不只國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷,國(guó)外也卷,大家都在觀望。大家都在觀望時(shí),市場(chǎng)的增量就少,新項(xiàng)目少了,你去做LED家用照明市場(chǎng),價(jià)格,你不降價(jià),沒(méi)人理你。相反,大家都在降價(jià),你啊,也去搞促銷了,人家問(wèn)你能打個(gè)六折嗎?我估計(jì)你心都會(huì)碎了。我是鐵了心,“徹底不做家用照明led咨詢了”。無(wú)論led家用照明市場(chǎng)如何,我都不準(zhǔn)備再做這塊的業(yè)務(wù)了。家用照明我還做嗎?不做了,這輩子就做直插和貼片系列的功能燈珠了。在led燈珠業(yè)務(wù)咨詢方面,我不斷地做減法。在led燈珠應(yīng)用方面,我就是在細(xì)分領(lǐng)域深挖。解決功能燈珠的高亮度,低光衰,穩(wěn)定性和光色一致性。我還是喜歡專業(yè)的東西,喜歡客戶定制的東西。比如3mm藍(lán)綠雙色高亮燈,比如2835工業(yè)視覺(jué)類燈珠,還有各種的個(gè)性化定制指示燈燈珠。我看通用照明,都是工業(yè)照明多一些,家用照明我很少看了。我大部分時(shí)候,都在研究怎么做好應(yīng)用型燈珠。怎么搞應(yīng)用型燈珠,也研究明白了。就是按照客戶的需求了,按照市場(chǎng)的定位來(lái)。有天找到一個(gè)比較好的燈珠需求項(xiàng)目,就開(kāi)始跑新的個(gè)性化需求。不過(guò)我跑個(gè)性化需求燈珠方案的時(shí)間很短,就是從材料,工藝,技術(shù),服務(wù)上去評(píng)估,什么樣的方案能達(dá)到需求,然后去測(cè)試優(yōu)化即可。樣品測(cè)試,小規(guī)模測(cè)試,批量測(cè)試,再到大批量做貨,按照這個(gè)導(dǎo)入流程走就是了。做家用照明,沒(méi)有太大空間,市場(chǎng)太卷了,做個(gè)性化燈珠定制,才有一定的出路。天天傳播家用照明,覺(jué)得家用照明市場(chǎng)大;天天和內(nèi)卷的商家和市場(chǎng)打交道,覺(jué)得這個(gè)事兒就沒(méi)勁。天天思考什么,自己就做什么。天天做什么,自己的工作就是什么。我想做更貴的Led燈珠咨詢服務(wù),這種欲望越來(lái)越強(qiáng)烈。強(qiáng)烈到我每天夜里睡覺(jué),都會(huì)默念一個(gè)多小時(shí)的念語(yǔ)“我要做更貴的燈珠咨詢工作,我要做更貴的燈珠咨詢工作”。不斷自我催眠的結(jié)果是什么?我除了對(duì)工作和思考有興趣,對(duì)任何事兒,我都失去了興趣。包括各種社交。以前沒(méi)事兒,我就想沖向市場(chǎng)。現(xiàn)在我沒(méi)有這個(gè)欲望了,更多的時(shí)候,我還是想多幫客戶解決多些LED燈珠問(wèn)題,多成交一些單子,最好是每天都有咨詢,都有成交。一年積累和成交300個(gè)客戶,這事兒想想,都感到非常開(kāi)心。自從我有了幫客戶解決更難的LED燈珠問(wèn)題,很多煩惱,都莫名其妙消失了。更貴的led燈珠咨詢=更專業(yè)的led燈珠一站式解決方案+燈珠選型+供應(yīng)商選擇+行業(yè)成功案例。我做到了3000家個(gè)性化燈珠解決方案,我就徹底退出LED燈珠行業(yè)。我要搬到老家去,經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè),經(jīng)營(yíng)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈,我很想試試,當(dāng)自己手里有錢(qián)有閑的時(shí)候,我還能干點(diǎn)兒什么,哈哈。image.png

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問(wèn)題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1094篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買(mǎi)燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!貼片發(fā)光二極管,led貼片燈參數(shù),貼片燈選型其實(shí)很簡(jiǎn)單。tstmp_20230706184351.gif

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