發(fā)光二極管,led燈珠咨詢就是提供替代和迭代升級(jí)方案工作。
我做了10年的發(fā)光二極管,LED燈珠咨詢,一年提供的燈珠替代和迭代方案有幾百個(gè)。現(xiàn)在我主要做替代方案。為什么主要做替代方案咨詢啊,主要還是國(guó)內(nèi)搞新項(xiàng)目的周期太長(zhǎng)了。醫(yī)療,汽車,智能家電的迭代升級(jí)項(xiàng)目,從立項(xiàng)到項(xiàng)目落地,研發(fā)測(cè)試和驗(yàn)證周期太長(zhǎng)了?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情放開,企業(yè)盡管可能滿血復(fù)活,但是當(dāng)下要緊的是先生存下來(lái)。以前我喜歡提供替代方案,如果可能會(huì)同步提供迭代升級(jí)方案,這讓很多企業(yè)多糾結(jié)了老長(zhǎng)時(shí)間。我提代替代方案,比較簡(jiǎn)單,結(jié)合客戶的應(yīng)用需求,使用場(chǎng)景,品質(zhì)要求,提供替代進(jìn)口或常規(guī)燈珠方案,都比較容易。行業(yè)復(fù)蘇了,企業(yè)降本增效,半年,一年后再加快高增長(zhǎng)步伐。現(xiàn)在我每天都會(huì)收到不少燈珠新應(yīng)用的咨詢,比如汽車射燈單個(gè)大功率,比如雙色溫1瓦貼片大功率高亮燈珠,比如幻彩RGB大功率全彩燈珠,比如臺(tái)燈,教育照明防藍(lán)光高光效燈珠,比如工業(yè)視覺(jué)網(wǎng)紅補(bǔ)光燈燈珠方案。這些應(yīng)用,對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō),可能是替代項(xiàng)目,也可能是迭代項(xiàng)目。但是放在LED行業(yè)來(lái)說(shuō),這些需求其實(shí)都是常規(guī)的燈珠替代方案。盡管我骨頭里面總認(rèn)為,企業(yè)要形成自己的護(hù)城河,必須要有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,拳頭產(chǎn)品,項(xiàng)目就是很好的證明。我說(shuō)了,疫情3年,20-22年,很多LED企業(yè)活得并不容易,說(shuō)真的大部分的實(shí)體企業(yè),線上,線下都活著不容易。事實(shí)上,不僅企業(yè)如此,個(gè)人也是如此。我有個(gè)客戶,做LED工業(yè)視覺(jué)光源的。因?yàn)榘遄咏Y(jié)構(gòu)和模具定了,一塊燈板上有700多顆白光燈,其中388顆冷白光,388顆暖白光,顯色指數(shù)95RA以上。光色一致性要求高。而且因?yàn)榘遄拥木窒?,封裝形式只能選擇直插式燈珠。這個(gè)方案他反復(fù)在市場(chǎng)找替代方案和供應(yīng)商,整整找了大半年,才真正解決了這個(gè)高亮度,高顯色和光色一致性高要求的問(wèn)題。現(xiàn)在常常有人對(duì)我說(shuō),燈珠教授,XX燈珠性價(jià)比很高,你選嗎?我說(shuō)不選。現(xiàn)在我老老實(shí)實(shí)做咨詢,助理老老實(shí)實(shí)提供規(guī)格資料,今年就這樣了。一年實(shí)在是太短了,回頭看,十年也是很短啊。這些年, 我做了驚天動(dòng)地的事情了嗎?沒(méi)有,都是平常事。一個(gè)人的專業(yè),專注。是選好了一條賽道就一直走下去。我曉得,去年的比亞迪會(huì)成為新能源的黑馬嗎?不知道,今年汽車界的黑馬是誰(shuí),我依然不知道,但是LED行業(yè)發(fā)生的事情,我曉得嗎?不一定全部曉得,但是職業(yè)性地我會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)候在這里面。我們都是實(shí)用主義者,我們這輩子能琢磨明白一件事兒就不錯(cuò)了。每年春節(jié)后,LED行業(yè)就進(jìn)入了傳統(tǒng)旺季。為什么這個(gè)季節(jié)咨詢的客戶特別多啊?一年之季在于春,去年沒(méi)完成的項(xiàng)目,今年的新項(xiàng)目,都開始拿出來(lái)或重新布局了。居安思危,很多照明企業(yè)在產(chǎn)品銷售不錯(cuò)的情況下,依然投入人力物力去研發(fā)新產(chǎn)品,不斷做產(chǎn)品的迭代升級(jí)。花無(wú)百日紅,一款產(chǎn)品市場(chǎng),依然有它的存在周期。你的燈具會(huì)選用進(jìn)口燈珠品牌嗎?選用高品質(zhì)的臺(tái)灣燈珠品牌嗎?不會(huì)。其實(shí)很多人,都是喜歡選擇國(guó)內(nèi)便宜的燈珠廠家。品質(zhì)出問(wèn)題了,服務(wù)沒(méi)保障,才明白找一家靠譜的燈珠供應(yīng)商。他們什么都明白,為什么一分價(jià)錢一分貨,不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨。說(shuō)白了,一是糾結(jié)于性價(jià)比,二是總想著找更便宜的來(lái)降低成本,其實(shí)都明白降本就意味著降質(zhì)。一個(gè)好燈珠生產(chǎn)出來(lái),燈珠的封裝材料選擇,工藝設(shè)備,品控管理。我不太喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的商家。以前我不明白,為了搶個(gè)市場(chǎng),為什么明明不賺錢,加上運(yùn)營(yíng)成本甚至賠錢賺吆喝的事情別人也做。也是在一年,兩年甚至三年后,市場(chǎng)中再也找不到這個(gè)供應(yīng)商的時(shí)候,我才明白,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是建立生存的基礎(chǔ)上的。寫到這兒,我忽然疑惑了,我今年是主做替代燈珠方案還是迭代升級(jí)方案啊。算了,不深究了,我還是根據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)選擇吧。有天,我燈珠咨詢做到一定高度的時(shí)候,或許大家根本不會(huì)在意我是提供替代還是迭代升級(jí)方案。燈珠教授: 發(fā)光二極管,led燈珠咨詢就是提供替代和迭代升級(jí)方案工作

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問(wèn)題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了980多篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授: 發(fā)光二極管,led燈珠咨詢就是提供替代和迭代升級(jí)方案工作免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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