1、一直在做發(fā)光二極管新方案。替代的,迭代的燈珠方案。替代進(jìn)口發(fā)光二極管的多,替代國產(chǎn)發(fā)光二極管的少。接下來怎么做???一是繼續(xù)做替代進(jìn)口發(fā)光二極管方案,二是做國產(chǎn)發(fā)光二極管升級(jí)方案。我們選擇了替代進(jìn)口發(fā)光二極管渠道。國產(chǎn)發(fā)光二極管升級(jí)周期太長了,前期磨合期長。2、進(jìn)口發(fā)光二極管方案都是客戶之前已經(jīng)在用的?,F(xiàn)在企業(yè)為了降本增效,把原來用進(jìn)口燈珠的方案砍掉了,換成了國內(nèi)品牌發(fā)光二極管方案。替代方案的要點(diǎn)是解決替代原燈珠電參數(shù),符合原來的燈珠性能。3、怎么替換進(jìn)口燈珠,還是比較容易的。畢竟之前有相應(yīng)的參考燈珠參數(shù)和規(guī)格書資料嘛。4、發(fā)光二極管咨詢看上去是提供燈珠替代或迭代方案就好,但是真正要提供好一份燈珠咨詢方案,本質(zhì)上還是和客戶交流和溝通,尤其是結(jié)合當(dāng)于的行業(yè)市場和終端客戶的真實(shí)需求。把市場的需求,客戶的痛點(diǎn),變成產(chǎn)品,變成解決方案,提供給消費(fèi)者。5、發(fā)光二極管方案不要糾結(jié)于市場。解決客戶當(dāng)下的需求。對方的問題是什么,咱們能幫客戶解決什么問題。對方的需求咱解決不了,咱對客戶說明白。說真的,現(xiàn)在很多客戶為了降本增效,找替代燈珠解決方案,給出的價(jià)格很低。我就跟他說,現(xiàn)在他如果在用的產(chǎn)品沒有問題,現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)很好了,沒必須找替代供應(yīng)商了。但客戶總想著我對發(fā)光二極管行業(yè)生態(tài)鏈資源掌握多,一起有更好的供應(yīng)鏈資源可以選。6、有人來找我。讓我推薦燈珠品牌供應(yīng)商。我說要是你不是用中、高端的發(fā)光二極管需求,只是想降本,那就沒有必要再找了。燈珠品牌供應(yīng)商,主要還是解決你更多的燈珠應(yīng)用問題,解決你更高的燈珠應(yīng)用需求問題,解決你更快速的技術(shù)服務(wù),而不是解決你的燈珠降價(jià)問題。7、燈珠供應(yīng)商,很多不打價(jià)格戰(zhàn)了。對中、高端燈珠用戶影響不多。我一直把替客戶解決問題作為提供燈珠方案的前提。把客戶現(xiàn)有應(yīng)用上的問題,匹配相應(yīng)的燈珠方案,再讓客戶自行選擇,這就是我的做法。8、找人賣發(fā)光二極管,非常難。用更好的燈珠方案幫客戶解決問題,問題解決了,相應(yīng)的發(fā)光二極管方案讓客戶接受,還是比較容易的。有品牌的影響力,市場的需求多了,比較容易解決客戶勝任問題。再說,我提供發(fā)光二極管解決方案,要么提供替代方案,要么提供迭代升級(jí)方案,至于你是用進(jìn)口發(fā)光二極管品牌,還是臺(tái)灣發(fā)光二極管品牌,這個(gè)由你自己決定。9、以前我不喜歡和客戶多溝通交流。走了不少彎路,現(xiàn)在我開始和客戶多溝通了,是不是可以少走彎路?不是,是走的彎路更多了,因?yàn)槲伊私饪蛻粜畔⒃蕉?,能給客戶選擇的余地反而變小了?,F(xiàn)在我和客戶聊天多了,客戶的需求我明確了,發(fā)現(xiàn)客戶問題的根源在哪里,現(xiàn)在我要給什么樣的產(chǎn)品,什么樣的方案給客戶可以解決客戶問題。明確了方向,提供起相應(yīng)發(fā)光二極管方案就容易了。世界上最難的事情是明明白白客戶的需求,至于需求明確了,給具體方案就是水到渠成的事兒了。10、想通過推薦標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品快速達(dá)成客戶需求的心,淡了。這些需求,常規(guī)的發(fā)光二極管產(chǎn)品性能是沒有辦法達(dá)到了,如果常規(guī)的產(chǎn)品能達(dá)到,客戶也只有降本的一個(gè)需求了。這個(gè)發(fā)光二極管選型咨詢怎么做???我???我還不斷地和客戶聊,和客戶聊多了,感覺就上來了。我自己意想出來的需求,沒啥緊迫性??蛻粽f出來的痛點(diǎn),需求緊迫性還是高的。11、培養(yǎng)10個(gè)100個(gè)發(fā)光二極管咨詢顧問,比我一個(gè)人做發(fā)光二極管咨詢的事兒要有意義的多。這個(gè)LED行業(yè)生態(tài)鏈合作的事兒,合作共贏,我覺得未來也很有搞頭。畢竟現(xiàn)在行業(yè),市場和企業(yè)降本增效的呼聲還是比較高的。誰不想以更低的價(jià)格搶占更多的市場份額嘛。12、幫中、高端客戶解決核心問題,提供及時(shí)服務(wù),這個(gè)服務(wù)點(diǎn)不能破。13、更多的精力,用來聯(lián)合LED行業(yè)更多的資源,打造更好的LED發(fā)光二極管生態(tài)鏈,合作共贏。這就是我最近走訪了不少LED企業(yè)和市場,得來的一些感悟,希望對你有所啟發(fā)。周末快樂。燈珠教授:led燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表怎么選???

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1022篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測試,有效解決您的選型難題!關(guān)于打造中、高端led燈珠品牌,我聽到的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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