現(xiàn)在做LED燈珠業(yè)務,跟以前不一樣了。現(xiàn)在做LED燈珠業(yè)務,是你首先要先幫客戶解決問題,客戶的燈珠應用問題找到原因了,就根據(jù)這個原因提供一個解決方案。這個解決方案需要從避免再次出現(xiàn)現(xiàn)有的燈珠問題,同時還要能在參數(shù),性能,光色上達到之前的等級,甚至更好。
燈珠的解決方案主要有2個方向,一個是客戶的應用環(huán)境,一個是燈珠供應商的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境。
客戶的應用環(huán)境包括一個產(chǎn)品用單顆還是多顆LED,是用的恒流還是恒壓,電流是載按照額定電流還是降電流使用。因為不同的電流應用條件下,LED燈珠的發(fā)光亮度,以及光色,甚至光斑的大小,都會產(chǎn)生巨大的差異。特別是工業(yè)視覺光源,影視燈,醫(yī)療無影燈這些高標準要求的LED燈珠產(chǎn)品。
說完客戶說主觀。主觀上來說,就是燈珠廠家,對燈珠封裝原材料的采購和應用,封裝設備,工藝技術,都有非常高的要求。為什么有些燈珠廠家的燈珠可以過2次回流焊?為什么有些燈珠廠家過一次回流焊就死燈?為什么很多燈珠廠家的燈珠在使用一段時間會就會出現(xiàn)膠裂現(xiàn)象?為什么有些燈珠廠家的燈珠容易死燈?…..沒有好的原材料,沒有好的封裝設備和工藝,技術,想要生產(chǎn)出一顆高品質的LED燈珠,不現(xiàn)實。
2024年,我會和助理一起,幫客戶解決更多合作伙伴的燈珠替代和迭代升級中遇到的燈珠應用問題。替代燈珠,就是我主要服務和解決的重點。燈珠解決方案,必須在充分了解客戶的需求情況下提供。找準需求了,再給予合作伙伴再好的解決方案。
記住:燈珠解決方案優(yōu)先提供的是替代方案,也就是平替方案。這個方案的重點,是匹配更合適參數(shù)和性能的燈珠產(chǎn)品給合作伙伴。讓合作伙伴在體驗燈珠品質的同時,也能獲得更好的燈珠性能和服務,這才是我們真正的價值所在。
現(xiàn)在LED燈珠問題越來越多,是因為現(xiàn)在LED行業(yè)有著不少的不良商家,以次充好,打價格戰(zhàn),一味地降低產(chǎn)品品質,降低燈珠性能,以低價格獲取客戶的同時提供了低質的燈珠產(chǎn)品?,F(xiàn)在的LED燈珠網(wǎng)絡環(huán)境,跟以前不一樣了,現(xiàn)在就是一個品質要好,服務要好,價格也要合情合理的時代了。單純的只賣產(chǎn)品獲得新客戶,想發(fā)展起來非常難非常難。2024年,幫合作伙伴解決更多的LED燈珠應用難題,依然是我工作的主旋律,共勉之。