“去年被進(jìn)口燈珠坑慘了,現(xiàn)在看見’國產(chǎn)’倆字就腿軟?”——這是上周有位客戶在咨詢時(shí)說的話。但您知道嗎?就在我們園區(qū)隔壁,一家做LED顯示屏的廠子,用臺(tái)宏光電的國產(chǎn)貼片燈珠把退貨率從30%降到3%,單月多賺了18萬。今天就帶您扒一扒國產(chǎn)燈珠的”翻身仗”,看看這些黑科技怎么讓老板們笑出鵝叫。
【正文】
一、國產(chǎn)燈珠的三大”致命傷”正在被撕碎
材料革命:別再被”進(jìn)口芯片”忽悠
(舉起兩顆燈珠)左邊這顆用的是摻雜碳化硅的砷化鎵芯片,右邊是傳統(tǒng)鋁基板。您摸摸看,這顆芯片表面的納米級(jí)鍍膜,能讓光效提升40%,溫度卻降了15℃。我們和中科院半導(dǎo)體所合作研發(fā)的第三代封裝膠,抗黃化能力達(dá)到10萬小時(shí),連迪拜的沙漠工程都用上了。
工藝進(jìn)化:精度從毫米級(jí)到頭發(fā)絲的1/10
(展示顯微鏡畫面)看到這些0.02mm的焊點(diǎn)了嗎?我們的智能溫控回流焊機(jī),能精確控制在235±0.5℃。去年給中山的燈飾廠供貨,他們質(zhì)檢員用放大鏡看了半小時(shí),最后說”這焊點(diǎn)比我們自己焊的還整齊”。
成本密碼:比進(jìn)口便宜35%的底氣在哪?
(攤開成本核算表)從芯片切割到分光編帶,我們砍掉了7道冗余工序。就像做菜,別人用金盤子擺菜,我們用鐵鍋燉肉,但味道沒變。給義烏小商品城的訂單,每顆燈珠成本壓到0.12元,還敢簽3年質(zhì)保。
二、讓客戶尖叫的服務(wù):比老婆還上心
24小時(shí)”急診室”服務(wù)
上個(gè)月深圳的客戶半夜11點(diǎn)打來電話,說燈珠在-20℃環(huán)境測(cè)試時(shí)失效。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)3小時(shí)帶著熱成像儀上門,發(fā)現(xiàn)是測(cè)試箱溫控故障?,F(xiàn)在他們采購部立了個(gè)規(guī)矩:臺(tái)宏光電的貨,必須放在最醒目的貨架。
48小時(shí)”閃電響應(yīng)”承諾
從下單到出貨,我們把傳統(tǒng)15天的流程壓縮到3天。東莞的智能鎖廠用這個(gè)速度,搶下了華為的緊急訂單。他們采購總監(jiān)說:”你們的物流單比我的微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)還多。”
定制化”私人醫(yī)生”服務(wù)
給佛山的舞臺(tái)燈光廠定制的RGB燈珠,我們專門為他們調(diào)整了顯色指數(shù)?,F(xiàn)在他們接婚慶單子,新娘都說”燈光里的鉆石項(xiàng)鏈比真鉆還閃”。
三、真實(shí)案例:這些老板怎么用國產(chǎn)燈珠翻身的
杭州的智慧路燈項(xiàng)目
原本打算用德國進(jìn)口燈珠,每盞路燈成本要加3000塊。改用我們的高光效燈珠后,不僅省了80萬,還因?yàn)楣?jié)能補(bǔ)貼多拿了15萬?,F(xiàn)在他們路燈桿上都印著”臺(tái)宏光電核心部件”。
汕頭的玩具出口工廠
給迪士尼做會(huì)發(fā)光的玩偶,要求燈珠在-40℃到85℃間無故障。我們研發(fā)的雙層封裝技術(shù),讓這批貨零返修。現(xiàn)在他們的采購總監(jiān)每天盯著我們的新料號(hào)公告。
鄭州的農(nóng)業(yè)補(bǔ)光項(xiàng)目
給草莓大棚定制的全光譜燈珠,我們特意調(diào)整了藍(lán)光比例。結(jié)果草莓甜度提升了1.2度,老板直接把我們的LOGO刻在了大棚支柱上。
【結(jié)語】
(舉起一杯咖啡)這杯美式我加了三份濃縮,就像我們的服務(wù)——夠勁、夠?qū)嵲?、夠提神。如果您還在為燈珠質(zhì)量問題頭疼,為交期延誤抓狂,為售后扯皮鬧心,不妨把您的痛點(diǎn)發(fā)給我們。我們的技術(shù)顧問會(huì)像拆炸彈一樣,把每個(gè)隱患都排查清楚。記住,選擇臺(tái)宏光電,不是選擇最便宜的,而是選擇最靠譜的?,F(xiàn)在咨詢還送《燈珠選型避坑指南》,里面有38個(gè)真實(shí)案例,保準(zhǔn)讓您看懂供應(yīng)商的”皇帝新裝”。
(屏幕漸暗,浮現(xiàn)對(duì)話框)”老板,您最頭疼的燈珠問題是什么?”
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燈珠選擇說明:同樣的LED燈珠應(yīng)用不同,比如:電器,空調(diào),洗衣機(jī)和無人機(jī),機(jī)器視覺工業(yè)光源上的應(yīng)用場(chǎng)景不同,靠譜的品牌燈珠廠家在燈珠材料選擇,封裝工藝和技術(shù)要求會(huì)不同。燈珠教授,燈珠品牌資深LED燈珠選型顧問,他會(huì)根據(jù)你的燈珠產(chǎn)品應(yīng)用不同,匹配你需要使用在不同的高溫,高濕,大電流,小電流,是否需要RGB混白,及反向電壓要求及SMT作業(yè)要求等提供不同的燈珠品牌,燈珠產(chǎn)品,以及更優(yōu)的燈珠一站式解決方案。詳情請(qǐng)咨詢燈珠教授助理工程師微信: 2881795059
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