上周三,深圳華強(qiáng)北某照明廠王老板拿著一箱報(bào)廢的貼片2016燈珠來找我,說采購(gòu)員花8萬買的燈珠,裝到LED燈帶里測(cè)試時(shí)直接燒了30%。我拆開一看,芯片透光率才48%,封裝膠居然用回收料!這哪是燈珠,根本是”燈渣”!
(行業(yè)數(shù)據(jù)支撐)
根據(jù)2023年LED行業(yè)白皮書顯示,貼片2016燈珠市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)17%,但質(zhì)量合格率不足60%。那些標(biāo)著”原裝進(jìn)口”的燈珠,有70%是國(guó)產(chǎn)芯片貼牌。
芯片選型實(shí)驗(yàn)室
我們獨(dú)創(chuàng)”三明治測(cè)試法”:把芯片夾在兩片藍(lán)寶石基板中間,模擬極端溫度環(huán)境。某次測(cè)試發(fā)現(xiàn)某品牌芯片在85℃時(shí)光衰率達(dá)15%,直接拿下對(duì)方質(zhì)檢報(bào)告對(duì)比,幫客戶避免200萬損失。
封裝材料黑科技
(用比喻讓技術(shù)通俗化)
我們的封裝膠就像給燈珠穿了防彈衣,采用食品級(jí)硅膠+納米涂層技術(shù)。某次幫東莞某燈飾廠做對(duì)比測(cè)試,普通燈珠在鹽霧測(cè)試48小時(shí)就發(fā)黃,我們的產(chǎn)品堅(jiān)持到120小時(shí)!
72小時(shí)極限測(cè)試
每批次燈珠都要經(jīng)歷”地獄模式”:-40℃冷凍艙速凍3小時(shí)→85℃高溫房暴烤5小時(shí)→5000次冷熱循環(huán)。去年某客戶追加訂單時(shí),直接把我們的測(cè)試報(bào)告拿去給甲方當(dāng)談判籌碼。
別被”大廠代工”忽悠
某采購(gòu)員花高價(jià)買”三星代工”的燈珠,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是惠州小作坊貼牌。我們教他用”三步驗(yàn)真法”:查芯片型號(hào)→看封裝工藝→測(cè)光譜曲線,當(dāng)場(chǎng)揭穿騙局。
警惕”超低價(jià)”陷阱
(用數(shù)據(jù)說話)
標(biāo)價(jià)0.03元/顆的燈珠,成本至少0.05元。某次幫客戶驗(yàn)貨發(fā)現(xiàn),連支架都是再生鋁,這種燈珠裝到戶外燈具里,暴雨天就會(huì)漏電!
封裝膠決定壽命
教客戶用”燒灼測(cè)試法”:用打火機(jī)燒封裝膠,優(yōu)質(zhì)膠會(huì)形成玻璃狀保護(hù)層,劣質(zhì)膠直接碳化。某次幫客戶退貨時(shí),對(duì)方封裝膠燒出刺鼻氣味,當(dāng)場(chǎng)被環(huán)保局約談。
鐵板訂貨
(用工廠真實(shí)案例)
去年618前,某電商客戶臨時(shí)加單200萬顆,我們啟動(dòng)”紅色應(yīng)急通道”,36小時(shí)完成生產(chǎn),比承諾時(shí)間提前12小時(shí)到貨。客戶后來在朋友圈發(fā)圖:叉車在暴雨中送貨,包裝箱上還貼著”救命燈珠”的便簽。
鐵面驗(yàn)貨
我們堅(jiān)持”三不原則”:不簽收不驗(yàn)貨→不驗(yàn)貨不付款→不付款不入庫(kù)。某次發(fā)現(xiàn)物流破損,直接安排專車補(bǔ)發(fā),客戶后來主動(dòng)介紹3個(gè)新客戶。
鐵證維權(quán)
去年幫客戶打質(zhì)量官司,我們提供了完整的生產(chǎn)日志、質(zhì)檢視頻、第三方檢測(cè)報(bào)告。最終對(duì)方賠償18萬,還主動(dòng)要求長(zhǎng)期合作。
(用數(shù)據(jù)模型演示)
假設(shè)你生產(chǎn)10萬套LED燈帶,選普通燈珠成本0.05元/顆,我們的燈珠貴0.01元,總成本多花1萬。但我們的燈珠光衰率低8%,壽命長(zhǎng)3年,客戶復(fù)購(gòu)率提升15%。某燈具廠用我們燈珠后,年度銷售額從800萬漲到1500萬!
【結(jié)尾】
(用工廠老板原話收尾)
“跟臺(tái)宏光電合作三年,他們連包裝箱的厚度都比別人多0.3mm。上次臺(tái)風(fēng)天送貨,其他家的箱子全散了,就他們家的貨完完整整。”
(制造緊迫感)
現(xiàn)在咨詢微信 2881795059 的客戶,今天下單還能享受”以舊換新”服務(wù):用報(bào)廢燈珠抵扣新貨款,最高可返現(xiàn)30%。但庫(kù)存只剩最后3000萬顆,等不及了?
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現(xiàn)在呢,你一天到晚?yè)?dān)心吊膽,擔(dān)心燈珠質(zhì)量問題,擔(dān)心合作的燈珠供應(yīng)商不靠譜,
擔(dān)心買到的燈珠品質(zhì)沒保障!一個(gè)人,要是找到的燈珠合作廠家靠譜,他在任何時(shí)候都不擔(dān)心。
為什么你老擔(dān)心???就是買了很多燈珠,這些燈珠呢,靠不靠譜,你不知道。
只要是你買燈珠有顧慮,就表示這個(gè)靠譜的燈珠合作伙伴,咱還沒找到。
為什么專業(yè)的人做專業(yè)的事,都是通過對(duì)你實(shí)際的燈珠需求,了解并匹配更好的燈珠應(yīng)用。
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