“老板,您要的紅外燈珠是做人臉識別的?還是做熱成像的?”(停頓)”那您是給家用攝像頭供貨,還是給工地監(jiān)控用?”(遞煙)”最后問您一句,是需要1000顆起訂,還是5000顆起訂?”——記住,臺宏光電的銷售鐵律:先問清應用場景、環(huán)境溫度、訂單量,再開口報價!上周剛有個做寵物智能喂食器的客戶,非要買高亮紫外燈珠,結果我們一問才知他根本不需要波長395nm的,直接省了他20%成本。
第二招:材料工藝當”硬菜”端上桌
“咱們的紅外燈珠用的是臺灣晶元的芯片,封裝膠是道康寧的,這玩意兒(敲敲樣品)零下40度到85度隨便折騰!”(掏出樣品)”您看這環(huán)氧膠層,比同行厚0.3mm,防潮等級直接上IP67!”——臺宏獨門秘籍:把材料賬單攤在客戶桌上!上周給東莞做車牌識別的王總看材料清單,當場就簽了20萬訂單。記住,別光說”我們質量好”,要拿數(shù)據(jù)說話:”我們的紫外燈珠在365nm波段,光衰率比國標低15%,三年保用!”
第三招:服務響應玩”閃電戰(zhàn)”
“張工,您上午發(fā)的樣品需求,下午5點前給您發(fā)測試報告!”(拍胸脯)”500顆起訂?沒問題,三天后倉庫自提!”——臺宏的”三快”絕招:24小時技術響應,72小時樣品到位,15天小批量生產(chǎn)。上個月深圳做紫外線消毒柜的李老板,凌晨3點發(fā)來波長參數(shù)調整需求,我們技術部直接開視頻會議,當天下午就出修改方案?,F(xiàn)在他每月訂單量翻了三倍!
實戰(zhàn)案例:
上周剛拿下個做智能門鎖的客戶,對方要的是850nm紅外燈珠。我們沒急著報價,先問清他門鎖是裝在別墅還是出租屋。一問才知是給高端樓盤供貨,馬上拿出軍工級封裝方案,膠體透光率比普通款高8%。最后不僅拿下首單5萬顆,還順帶簽了年度框架協(xié)議。記住,賣燈珠不是賣白菜,是賣解決方案!
最后劃重點:
各位老板,臺宏光電的紅外紫外燈珠,就是要做您最靠譜的”暗夜之眼”?,F(xiàn)在聯(lián)系燈珠教授,還能免費獲得《2024紫外紅外燈珠選型避坑指南》!記住,好燈珠不是選最貴的,而是選最適合您產(chǎn)品的!(眨眼)
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燈珠選擇說明:同樣的LED燈珠應用不同,比如:電器,空調,洗衣機和無人機,機器視覺工業(yè)光源上的應用場景不同,靠譜的品牌燈珠廠家在燈珠材料選擇,封裝工藝和技術要求會不同。燈珠教授,燈珠品牌資深LED燈珠選型顧問,他會根據(jù)你的燈珠產(chǎn)品應用不同,匹配你需要使用在不同的高溫,高濕,大電流,小電流,是否需要RGB混白,及反向電壓要求及SMT作業(yè)要求等提供不同的燈珠品牌,燈珠產(chǎn)品,以及更優(yōu)的燈珠一站式解決方案。詳情請咨詢燈珠教授助理工程師微信: 2881795059
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