小A是做led燈具的。家用照明,通用照明項(xiàng)目做的多,他對(duì)照明產(chǎn)品很熟悉?,F(xiàn)在他準(zhǔn)備搞戶外led燈項(xiàng)目,戶外露營燈,釣魚燈,戶外高功率照明燈,項(xiàng)目前景還是非??善诘摹?a id="md_block_1" name="md_block_1">以前他比較喜歡自己選擇燈珠,把燈珠品牌,型號(hào)規(guī)格看得比較珍重。現(xiàn)在他把燈珠選擇全交給燈珠供應(yīng)商了。他呢,只老老實(shí)實(shí)地琢磨市場需求和痛點(diǎn)。盡管他剛剛和他提了這個(gè)想法,我已經(jīng)看到了他以后的光景。一個(gè)人從終端市場應(yīng)用場景出發(fā),反過來找用戶真正需要的LED燈,而且目前市場這些燈還存在痛點(diǎn)的。你做真正對(duì)消費(fèi)者有用的,你的競爭對(duì)手就少,反之,你做常規(guī)燈具,你的競爭對(duì)手就多!做逆向產(chǎn)品開發(fā)的兄弟姐妹們,一般都不喜歡思維定勢?,F(xiàn)在做個(gè)性化項(xiàng)目開發(fā)定制的兄弟姐妹們,很少說話。因?yàn)樽龀R?guī)燈具開發(fā)的兄弟姐妹,早不開發(fā)新產(chǎn)品了。現(xiàn)在做燈具開發(fā),不是你上N個(gè)產(chǎn)品前挨個(gè)調(diào)研市場測試就行了。是你天天對(duì)著你的消費(fèi)者搞需求調(diào)研才行。這個(gè)和消費(fèi)者互動(dòng)交流,是非常費(fèi)時(shí)間費(fèi)時(shí)間的。開竅的人,都懂得從市場中來,再到市場中去了。但常規(guī)思維的人,他們寧愿打價(jià)格戰(zhàn)餓死,都不舍得換個(gè)思維。我們的格局和認(rèn)知,決定了我們能把這個(gè)行業(yè)市場需求做到什么高度。小A開發(fā)燈具新項(xiàng)目,就是燈具需求搞明白了,一直確認(rèn)和驗(yàn)證,然后找合作的燈珠供應(yīng)商提供相應(yīng)燈珠型號(hào)來測試參數(shù),驗(yàn)證功能;小B開發(fā)新燈具項(xiàng)目,就是自己抓市場需求和供應(yīng)鏈,具體的燈珠參數(shù),功能測試的活讓團(tuán)隊(duì)干!小A話多,小B話不多。但小A和小B都有一個(gè)共同的特點(diǎn): 都喜歡站在用戶的角度想,不喜歡站在自己的角度想。我是遇到了小B,才徹底戒掉了空談!自從我戒掉了空談,收入確實(shí)增加了!2024年燈珠項(xiàng)目選擇不知道怎么選?可以看看燈珠供應(yīng)商的led燈珠型號(hào)對(duì)照表,或許能找到所謂的捷徑!大功率燈珠多種顏色.jpg

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