1、要不要開(kāi)始策劃主做提供led燈珠一站式解決方案服務(wù)。目前沒(méi)有。目前工作重點(diǎn)主要是各種LED燈珠平替的解決。我對(duì)2024年工作重心的理解是什么?做好燈珠替代+迭代升級(jí)解決方案。
2、燈珠減少對(duì)進(jìn)口燈珠需求的依賴了。不管是高端,還是中、高端,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)燈珠替代性是越來(lái)越強(qiáng)了。出口的,特別要求的,固定的,指定的才會(huì)要求用進(jìn)口燈珠方案。別管進(jìn)口燈珠有多好,國(guó)內(nèi)還是有很多供應(yīng)商能提供替代燈珠。
3、很多國(guó)產(chǎn)燈珠,現(xiàn)在看是不能完全取代進(jìn)口燈珠。不過(guò)10年20年后,又開(kāi)始有更多的國(guó)產(chǎn)燈珠品牌突破。他們的燈珠參數(shù),性能可以達(dá)到部分或絕大部分的取代了。
4、很多人,對(duì)我說(shuō),現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解是什么??jī)?yōu)勝劣汰,降本增效,成本控制越好,競(jìng)爭(zhēng)壓力越小。
5、單純提供燈珠產(chǎn)品,客戶買單少。我們提供燈珠,提供燈珠一站式解決方案。
6、有個(gè)合作伙伴,找我要了一套升級(jí)迭代方案。說(shuō)看了我的公眾號(hào),掌握了不少LED燈珠知識(shí)。他希望我24年分享更多客戶替代和迭代的需求案例。我說(shuō)我要是個(gè)個(gè)都可以用統(tǒng)一一套燈珠方案,我的個(gè)性化定制及一站式燈珠解決方案就沒(méi)有必要了。
7、我有個(gè)合作伙伴,用臺(tái)灣燈珠品牌替代之前的進(jìn)口燈珠。他替代的秘密就是做燈珠參數(shù)和性能平替,搞明白原來(lái)參數(shù),不斷優(yōu)化燈珠選型和定制指定燈珠服務(wù)?,F(xiàn)在我開(kāi)始認(rèn)可他的思路了。
8、做任何事兒,我都沒(méi)有想過(guò)一個(gè)方案能解決所有問(wèn)題?,F(xiàn)在我是想這個(gè)方案主要是解決你的燈珠亮度問(wèn)題,還是角度問(wèn)題或者光色一致性問(wèn)題。我不再提供萬(wàn)金油式的燈珠解決方案。現(xiàn)在我開(kāi)始做個(gè)性化精細(xì)服務(wù)了。
9、23年的led行業(yè),和其它的行業(yè)一樣,內(nèi)卷還是挺嚴(yán)重的。為什么價(jià)格戰(zhàn)總在市場(chǎng)中大行其道。主要是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重了,創(chuàng)新性不足。大家都有生存和發(fā)展壓力。說(shuō)真的,我不希望led燈珠行業(yè)過(guò)于內(nèi)卷,我希望led行業(yè)能有序發(fā)展。所以,加強(qiáng)創(chuàng)新,加強(qiáng)服務(wù),對(duì)強(qiáng)對(duì)進(jìn)口燈珠方案的平替,提升自己的基功夫,是關(guān)鍵。
10、我明確表示過(guò),我不會(huì)再建議大家走價(jià)格戰(zhàn)這條路。哪怕有天行業(yè)實(shí)在撐不住了,也不會(huì)提倡大家比拼價(jià)格戰(zhàn)。我覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)利小于弊。企業(yè)要用續(xù)經(jīng)營(yíng),還是要有自己的核心產(chǎn)品,還是要有自己的產(chǎn)品創(chuàng)新力,還是要打造自己的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
11、現(xiàn)在不做平替,真會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。過(guò)了春節(jié),我就開(kāi)始天天做平替燈珠方案了。當(dāng)然,迭代升級(jí)方案還會(huì)繼續(xù)做。畢竟迭代升級(jí),就是創(chuàng)新項(xiàng)目用的多,市場(chǎng)大勢(shì)還是要跟進(jìn)的。
12、國(guó)產(chǎn)led燈珠價(jià)格,比較低。是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)led燈珠本土化,所以價(jià)格比較低。只要加強(qiáng)品質(zhì),創(chuàng)新和服務(wù),確實(shí)挺有優(yōu)勢(shì)。
13、我希望我還是集中在中、高端的燈珠應(yīng)用方案提供,個(gè)性化定制,解決燈珠應(yīng)用中遇到的各種問(wèn)題。大家都說(shuō)進(jìn)口燈珠亮度高,國(guó)產(chǎn)燈珠亮度不高。我還是想推薦國(guó)產(chǎn)led燈珠品牌,其實(shí)國(guó)產(chǎn)也有很多高亮度燈珠方案的。
14、現(xiàn)在我不推薦進(jìn)口燈珠供應(yīng)商,價(jià)格,交期和服務(wù)都是硬傷。品質(zhì),貨期,服務(wù),我們可以多給一些機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我都很少提供進(jìn)口燈珠方案了。
15、任何低端燈珠,我都不想推薦。我還是看重?zé)糁榈钠焚|(zhì)。只想把LED市場(chǎng)建立在質(zhì)量靠譜的基礎(chǔ)上。
16、通用照明,家用照明的燈珠方案,推薦的多了,現(xiàn)在也不愛(ài)推了。還是推薦一些中、高端的燈珠品牌比較靠譜。我推薦燈珠方案,都是指示燈,戶外照明,特種照明,功能照明和補(bǔ)光工業(yè)照明,儲(chǔ)能燈珠方案推薦的比較多。比較喜歡推薦的燈珠方案,就是工業(yè)視覺(jué)光源和影視補(bǔ)光燈這一塊的應(yīng)用領(lǐng)域。比這些燈珠應(yīng)用領(lǐng)域的更復(fù)雜的其它的領(lǐng)域問(wèn)題,我確實(shí)推得少。
17、我覺(jué)得還是要整理燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,燈珠規(guī)格型號(hào)參數(shù)大全。整理貼片,插件和大功率led燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,參數(shù)大全,規(guī)格書(shū)。事實(shí)上,這些資料做好了,確實(shí)能快速提升選型效率。
18、還是推薦中、高端的燈珠應(yīng)用方案為主。低端的燈珠解決方案,提不起興趣。
19、我覺(jué)得,有個(gè)問(wèn)題,led燈珠參數(shù),也是大家咨詢的比較多的問(wèn)題。但是不同規(guī)格類型,不同顏色,不同功能應(yīng)用的燈珠,參數(shù)肯定是不同的。好比進(jìn)口燈珠和國(guó)產(chǎn)燈珠,因?yàn)榉庋b原材料,工藝不同,所以,生產(chǎn)出來(lái)的燈珠參數(shù)也肯定不同。所以,如果能提供需要的燈珠原樣或規(guī)格書(shū),這樣匹配led燈珠參數(shù),才更有意義。
20、還有,2835燈珠和5730燈珠哪個(gè)好?像這些燈珠選型問(wèn)題,一定要結(jié)合你的燈珠應(yīng)用和PCB的電路設(shè)計(jì),以及燈珠的亮度結(jié)合起來(lái),才能選擇到底是選2835還是5730。
21、燈珠選型,難者難,易者易。很多人都說(shuō)LED燈珠新項(xiàng)目選型很難,燈珠規(guī)格型號(hào)多,市場(chǎng)品牌多,不知道要選哪一個(gè)。事實(shí)上,你可以先找兩家做參數(shù)對(duì)比試試,就知道這2種燈珠哪種好了。
22、燈珠一站式解決方案,是個(gè)做深入LED行業(yè)服務(wù)的切入點(diǎn),只是現(xiàn)在我把更多的時(shí)間放在LED燈珠的平替,也就是替代方案上,兩者取其輕,只能先做好一個(gè)是一個(gè)啊。
23、明確了,24年重點(diǎn)的LED燈珠服務(wù)就是:1、替代;2、迭代;3、一站式燈珠解決服務(wù)。其它的先不考慮了。
24、還有20來(lái)天就過(guò)年了,我想整理的2023年led燈珠方案應(yīng)用方案,還沒(méi)有整理出來(lái),實(shí)在是時(shí)間上有些緊張,哈哈。