2024年,我做led燈珠服務(wù),就是循環(huán)3個點 : 天天做led燈珠替代方案,天天做led燈珠迭代方案,天天做一站式燈珠解決方案。天天做led燈珠替代方案,就是降本增效,解決led燈珠降本替代的問題。天天做led燈珠迭代方案,就是做led燈珠應(yīng)用創(chuàng)新項目。天天做一站式燈珠解決方案,主要就是做燈珠參數(shù),規(guī)格,產(chǎn)品,品牌及供應(yīng)商服務(wù)。別管這3個點是替代需求大還是迭代需求大,核心就一句話,快速解決客戶燈珠應(yīng)用問題。

led燈珠替代,就是解決進口燈珠替代,臺灣燈珠替代和國產(chǎn)燈珠替代。怎么替代啊?根據(jù)燈珠原來的參數(shù),規(guī)格和性能。原來,我不想做led燈珠一站式解決服務(wù)。一站式解決服務(wù)所帶的面太廣了,周期太長了。燈珠替代,我只解決2個問題:燈珠參數(shù)+性能。參數(shù),燈珠的原材料,芯片,膠水,熒光粉,支架,輔材。迭代呢?也是一樣。別管是替代和迭代,核心就是一句話:替客戶解決燈珠應(yīng)用問題。

現(xiàn)在是個服務(wù)為王的時代。產(chǎn)品,帶來的收益越來越低。做服務(wù)客戶復(fù)購高,不做服務(wù)客戶復(fù)購少。為什么現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷嚴重了?大家都去打價格戰(zhàn)了,誰愿意付出更多的成本做服務(wù)啊。要是大家的產(chǎn)品,服務(wù),技術(shù)都做到位,成本肯定要上漲一大截啊。

led燈珠服務(wù),主要是做替代服務(wù),怎么做替代服務(wù)?上周燈珠教授在周會上給臺宏光電的銷售們講了,就是幫企業(yè)實現(xiàn)降本的平替服務(wù)。什么是平替服務(wù)?燈珠教授在會上講了,平替服務(wù)就是說:假設(shè),今年天冷了,我要買一件厚衣服來過冬,我的想法是要讓身體更暖白。那怎么實現(xiàn)這個目標(biāo)???方法有很多,燈珠教授給我們講了2個來說明,一個是買軍大衣,一個是買羽絨服。燈珠教授說,以前啊,很多人追求里子面子,會選擇買羽絨服,但是一件好的長羽絨服要一兩千啊。但是,一年冷的時候,就那么幾個月,甚至對于南方地區(qū)來說,冷的時候可能一年只有兩、三周。 為了這短暫的時間,去買件幾千的羽絨服,放在20年,19年,大家不覺得有什么?但是今天,疫情3年,特別是到了23年,甚至24年即將到來的時候,很多企業(yè)因為訂單減少,企業(yè)利潤下降,員工收入減少。更重要的是,24年,似乎經(jīng)濟不確定的因素更多。所以,這個時候,怎么選擇冬天保暖的衣服呢?于是乎,今年軍大衣的需求就直線上升了。明明一兩百就能解決的問題,為什么要花一兩千塊呢?省點錢做別的事,不香嗎?這就是平替。

2024年,大家都要更好地活下來,就循環(huán)3個點:天天做led燈珠替代方案,天天做led燈珠迭代方案,天天做一站式燈珠解決方案。至于好上加好,還是先歇會吧。好上加好,投入產(chǎn)出比實在太低了。很多企業(yè),現(xiàn)在都開始裁員了。我原來看好23年以后行業(yè)能復(fù)蘇,現(xiàn)在看來,也是遠不如前了。主要是大環(huán)境,變了。

我是一名led燈珠咨詢顧問,肯定能幫助更多有需求的人解決更多l(xiāng)ed燈珠需求能獲得更大的價值。24年,我覺得做替代方案,更符合當(dāng)下的環(huán)境。千萬不要遠離市場,不切實際,走鶴立雞群的事,這樣企業(yè)能更好地生存和發(fā)展的概率就低了……

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