我最近出差,走訪和交流了不少LED企業(yè),有人問我:現(xiàn)在2023年,業(yè)務(wù)越來越卷,訂單和生意越發(fā)的慘淡了,我還要死守直插,cob led燈珠這些產(chǎn)品,還是 led燈片貼片燈珠,貼片led燈珠型號是趨勢,我轉(zhuǎn)型。別人生產(chǎn)的東西,總是比自己生產(chǎn)的好。要不要放棄現(xiàn)有的產(chǎn)品,進入趨勢的產(chǎn)品,去找找更大的需求市場吧。這樣想,好像并沒有錯。但是,我還是會建議,今年,甚至明年,后來,大多數(shù)的企業(yè),還是緊守自己的燈珠產(chǎn)品鏈,而不是隨便上馬新產(chǎn)品鏈,進入別人廝殺的領(lǐng)域。為什么?對于這位朋友來說,首先,要清楚地明白,并且認清楚,現(xiàn)在不是前些年的紅利時代了。以前的市場,是你有產(chǎn)品,就有市場。現(xiàn)在的市場,是產(chǎn)品同質(zhì)化,是產(chǎn)能過剩。現(xiàn)在相比以前,技術(shù)實力要提升,服務(wù)要提升。在LED行業(yè)剛起來的時候,直插LED燈珠市場大,貼片LED燈珠市場少。隨著LED燈珠封裝工藝,技術(shù)的提升,貼片led燈珠市場的應(yīng)用越來越廣。所以,你問我, led燈片貼片燈珠,貼片led燈珠型號,是趨勢嗎?答:是的。貼片led燈珠相比直插led燈珠有很多自身的優(yōu)勢,特別是對于企業(yè)的降本增效來說,是非常好的一種LED燈珠封裝方式。因為貼片led燈珠可以批量上高速貼片機,貼裝后穩(wěn)定性,一定性比人工貼裝好,特別是單個產(chǎn)品上燈珠用量比較多的需求,現(xiàn)在很多都直接改用貼片led燈珠系列了。這也是為什么,現(xiàn)在越來越多的LED燈珠新項目設(shè)計首選貼片LED燈珠的原因之一。面對市場的變化,我們,要去適應(yīng)和學會擁所它們。可是,我們原來的產(chǎn)品,客戶,依然是我們企業(yè)生存的基礎(chǔ),所以,解決好原有客戶產(chǎn)品的同時,再做進一步的升級,是比較穩(wěn)妥的,特別是在今年這個不確定性極大的LED市場里。所以,接下來的一段時間,回到基本功層面,盯緊現(xiàn)金流,守好現(xiàn)有的業(yè)務(wù),做厚資產(chǎn),增加企業(yè)的護城河吧。在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域做到一米寬,5000米深。少一些盲目的多元化,少一些長陣線的產(chǎn)品鏈。不要渴望奇跡永遠在你面前。重新理解LED行業(yè)業(yè)務(wù),了解市場需求,了解客戶需求,了解企業(yè)需求。用比別人更廣,更長遠的眼光去看未來,“腳踏實地”把一些正確的事做到位。踏踏實實做事,才能穿越周期,逆勢增長。祝福。tstmp_20230804085623.gif

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