led燈珠品質(zhì)好,大家對(duì)燈珠廠家未來就有信心。led燈珠品質(zhì)不好,大家對(duì)燈珠廠家未來就沒有信心。led燈珠廠家還會(huì)越來越卷嗎?這個(gè)要看LED行業(yè)剛需還猛嘛。要是led行業(yè)剛需不猛,led燈珠廠家還會(huì)卷。要是led燈珠剛需猛,led燈珠內(nèi)卷就會(huì)好點(diǎn)兒。也就是LED行業(yè)市場(chǎng)的蛋糕就這么大?只要需求增加,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就多,只要需求下降,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就少。為什么內(nèi)卷了?就是大家爭(zhēng)奪有限的燈珠市場(chǎng)了,且剛需求的項(xiàng)目需求少了,市場(chǎng)增量就小了。就說臺(tái)灣燈珠,除了發(fā)展中、高端燈珠市場(chǎng),還能發(fā)展哪塊?試問進(jìn)口led燈珠的主要市場(chǎng)是什么?盡管我手里有不少中、高端燈珠方案,我還是希望有更多的中、高燈珠方案能出來。能出來多少啊?市場(chǎng)能輕輕松松找到中、高端led燈珠廠家。大家選擇led燈珠廠家沒有壓力了,自然選擇起來越來越容易了。可是,led燈珠廠家未來選擇只會(huì)越來越容易嗎?未必。怎么說?以前,led燈珠只要你能生產(chǎn)出來,市場(chǎng)就有人買。所以那個(gè)時(shí)候,LED市場(chǎng)是沒有人卷產(chǎn)品的。但是,隨著LED燈珠封裝工藝和技術(shù)的成熟,生產(chǎn)的led燈珠產(chǎn)品越來越多。產(chǎn)能上來了,市場(chǎng)同質(zhì)化了。尤其現(xiàn)在LED行業(yè)供應(yīng)鏈這么成熟,我們燈珠工廠今天剛有一款新產(chǎn)品爆了,別家下個(gè)月就能跟進(jìn)同款,概率玩的比你還花,功能比你做的還全。到處都能買到led燈珠了,到處都能找到led燈珠廠家了,就開始卷起來了。你做直插燈珠,我做貼片燈珠。你做仿流明燈珠,我做cob led燈珠。你做集成燈珠,我做迷你LED燈珠……一個(gè)led燈珠,硬是從封裝類型,顏色到工藝,一路卷到底,卷到黑,卷到明年后年我都不知道還能卷什么了。可是,競(jìng)爭(zhēng),卻是沒有盡頭的。產(chǎn)品類別卷完,還會(huì)卷價(jià)格。以前1瓦3瓦燈珠一元以上,現(xiàn)在一邊整體降價(jià)格,一邊原材料還在不斷上升。一年下來,再看公司利潤(rùn),毛利已經(jīng)非常低了。以前快速生長(zhǎng)的增長(zhǎng)曲線,現(xiàn)在是不奢望再看見了。看到的都是哪家上市公司虧損多少錢,裁員多少人,誰誰誰今年整體訂單下降多少。你說,卷到這一步,接下來還會(huì)怎么卷?產(chǎn)品,價(jià)格,品質(zhì),能卷的地方都卷了,以前的市場(chǎng)紅利也都見頂了,剩下的只有一群前所未有的冷靜的消費(fèi)者。我們這些做工業(yè)品的,還能做什么?這個(gè)問題,與其說明個(gè)問題,不如說是個(gè)趨勢(shì)。然而最近,這種趨向似乎有了轉(zhuǎn)機(jī)。最近,不知道你有沒有發(fā)現(xiàn),一個(gè)變化已經(jīng)悄悄在布滿你的周圍。

現(xiàn)在,回到開始的問題。近期以客戶為中心,以解決客戶需求為導(dǎo)向,以一體化解決方案為導(dǎo)向的LED燈珠廠家?對(duì)我來說,是不是越來越容易選擇?能不能幫我在這個(gè)行業(yè)這么卷時(shí)還能生存和發(fā)展,我接下來該怎么做?以客戶為中心的需求解決方案的本質(zhì),不是單純的以產(chǎn)品為導(dǎo)向,而是以燈珠廠家的解決方案為導(dǎo)向。所以你要做的,也不是只盲目地去跟風(fēng)找燈珠廠家,而是主動(dòng)走進(jìn)LED行業(yè):卷客戶。一定要看清,看懂除燈珠產(chǎn)品、封裝材料,工藝技術(shù)、服務(wù)價(jià)值之外的第三種價(jià)值:解決需求。為自己的產(chǎn)品注入解決問題的能力。讓你的產(chǎn)品具備解決能力,跳出產(chǎn)品本身的價(jià)格內(nèi)卷,獲得更多溢價(jià)的空間和可能性。一站式解決客戶需求,是下一個(gè)賽道。而今天火爆的led燈珠 “功能燈珠”,只是一個(gè)開始。祝你,看懂本質(zhì),抓住機(jī)會(huì),一起出發(fā)。……

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1110篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢。現(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!貼片發(fā)光二極管,led貼片燈參數(shù),貼片燈選型其實(shí)很簡(jiǎn)單。tstmp_20230717181307.gif

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