led燈珠選型無非兩種情形,替代原來的燈珠項目,迭代升級新項目。今天,我們80%左右的項目,都可以歸結(jié)為降本增效。我舉個例子:替代歐司朗燈珠。可能今年很多國內(nèi)的燈珠企業(yè)會覺得國內(nèi)燈珠取代進(jìn)口燈珠有難度?對歐司朗燈珠取代不認(rèn)可。但你有沒有想過,替代進(jìn)口燈珠需求方案,近幾年為什么會越來越多。今天你在LED行業(yè)的很多燈珠應(yīng)用,中、高端以下的燈珠,室內(nèi)、外燈具,你幾乎都能夠買到國內(nèi)LED燈品牌。當(dāng)你去找LED燈珠廠家,品牌,供應(yīng)鏈的時候,想要LED燈珠選型時,進(jìn)口燈珠品牌不一定有,卻大概率有LED燈珠國產(chǎn)品牌。LED燈具應(yīng)用國產(chǎn)化的背后,是降本增效的結(jié)果,是國內(nèi)LED行業(yè)慢慢走出國門,走向世界的標(biāo)志。為什么?在LED行業(yè),國產(chǎn)LED燈珠封裝,需要成熟的經(jīng)驗和技術(shù)支持,來保障LED燈珠的品質(zhì)。這就誕生了2種生意。一種,中、高端LED燈珠臺灣燈珠品牌替代。另一種,中、低端LED國產(chǎn)化燈珠替代。這兩種都是LED行業(yè)燈珠應(yīng)用需求,沒有誰好誰壞。但處在中間的,就有點(diǎn)難。比如,高端的進(jìn)口燈珠,價格高,品質(zhì)好,但銷量不夠好。論品質(zhì),中、高端臺灣燈珠品牌,90%的燈珠產(chǎn)品種類,可以替代。論物美價廉,國產(chǎn)燈珠品牌不認(rèn)同。功能定制燈珠也一樣,你去找燈珠品牌定制廠家,十幾K, 二十幾K,小批量人家也可以幫你個性化定制,讓人們把追求功能化的效率放在更重要的事情上。一邊是臺灣燈珠品牌的質(zhì)量,工藝和技術(shù),一邊是國產(chǎn)化本科化及親民的價格,未來會越來越兩極分化。除了這兩種,還有沒有更多的機(jī)會呢?有。做在常規(guī)燈珠無法滿足燈珠性能的場景下,用個性化定制服務(wù)和極致的快速響應(yīng)服務(wù)。啥意思?我給大家舉幾個例子。比如高端燈珠,質(zhì)優(yōu)價高,幾乎進(jìn)口燈珠是代名詞。常規(guī)國產(chǎn)燈珠,你想要亮度高,光色好,波長一致,穩(wěn)定性好,你需要把品牌的臺灣燈珠廠家。今天我們把個性化燈珠定制簡單化,定位功能性燈珠需求,做個性化燈珠定制服務(wù)。常規(guī)的燈珠型號,小批量的起訂量要求,快速的封裝定制服務(wù)。樣品測試通過,小批量測試,批量測試,長期合作了。比如,你找進(jìn)口燈珠品牌,想定制少量的燈珠,交期還有要求?啥概念?就是你有燈珠品質(zhì)要求,個性化定制要求,快速實現(xiàn)生產(chǎn)周期及響應(yīng)服務(wù)。不用多說,你就是那個市場競爭下,最有競爭力的選擇。比如,當(dāng)別人都在說,我們的燈珠有多么的高品質(zhì),是現(xiàn)化工藝,碾壓性亮度,超高亮度……這些對普通的燈珠消費(fèi)者來說,并不重要。對消費(fèi)者采購來說,是我能不能用好。讓我選擇之后,我們公司的工程師,覺得我選的供應(yīng)商不錯。所以,按需生產(chǎn),品質(zhì)保障,價格合理,交期便捷,能快速個性化幫助我提供一種好用的燈珠。這是我真正的需求。這三種選擇,都對應(yīng)真實的消費(fèi)者,也都是市場消費(fèi)的主流。背后的根本原因是什么?提高品質(zhì),提升工藝,提升性能,在降本增效的基礎(chǔ)上,提供更好的個性化服務(wù)。這在未來有更多的選擇。

最后的話

客戶真正的選擇是什么?你到底解決了客戶的哪一種需求。消費(fèi)者為什么選擇跟你買?消費(fèi)者為什么認(rèn)可你這個燈珠品牌?今天,很多商家生產(chǎn)燈珠,擊中的卻是偽需求。他們宣傳自己的燈珠有多好,消費(fèi)者應(yīng)該喜歡我的燈珠。但是,憑什么呢?你憑什么消費(fèi)者應(yīng)該為你的燈珠付費(fèi)?高亮度、高顯指、高光效,低功耗,燈珠的品質(zhì)是選擇這些性能燈珠的前提。但歸根到底,還是解決客戶需求。今天分享了led燈珠選擇的3種選擇,這些都是燈珠教授多年的經(jīng)驗和思考。受限于篇幅,無法一一介紹,更多精彩,歡迎閱讀燈珠教授的公眾號。燈珠方案選擇的問題,供應(yīng)鏈的選擇,是層出不窮的。時代在變,客戶的需求也在變。你能不能抓住變化中的需求,就是這個時代,你最核心的賣點(diǎn)。希望這篇文章,能給你帶來啟發(fā)。

image.png

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會在臺宏光電公眾號里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號燈珠教授里面分享了1105篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢。現(xiàn)在我會把自己的思考用公眾號內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測試,有效解決您的選型難題!貼片發(fā)光二極管,led貼片燈參數(shù),貼片燈選型其實很簡單。tstmp_20230717181307.gif

免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

贊(1) 打賞
版權(quán)聲明:本站原創(chuàng)內(nèi)容首發(fā)于臺宏光電官網(wǎng)和燈珠教授公眾號(部分內(nèi)容及素材來源于AI互聯(lián)網(wǎng),如有建議請及時QQ 2881795059 24小時刪)。
文章鏈接:http://www.dj2y0.cn/2159.html
本站內(nèi)容僅供LED燈珠選型和發(fā)光二極管應(yīng)用交流,未經(jīng)許可不準(zhǔn)轉(zhuǎn)載,本網(wǎng)站內(nèi)容不允許私自用于商業(yè)用途,否則追究法律問題自行承擔(dān)。
分享到

相關(guān)推薦

買燈珠,找臺宏,提高選型效率

微信搜索公眾號 燈珠教授 : 免費(fèi)提供燈珠規(guī)格書,免費(fèi)提供燈珠樣品測試。 買燈珠,找臺宏,提高選型效率,降低維護(hù)成本 臺宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測試,有效解決您的選型難題! 客服咨詢QQ : 2881795059 客服咨詢微信 : 2881795059

聯(lián)系我們聯(lián)系我們

覺得文章有用就打賞一下文章作者

非常感謝你的打賞,我們將繼續(xù)給力更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓我們一起創(chuàng)建更加美好的網(wǎng)絡(luò)世界!

支付寶掃一掃

微信掃一掃

登錄

找回密碼

注冊