家用照明燈珠市場(chǎng)巨大,這個(gè)沒錯(cuò)。但家用照明燈珠市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重,就沒啥意思了。照明燈珠哪種好?很多人,都會(huì)把照明燈珠價(jià)格好,性價(jià)比高當(dāng)成燈珠好的選擇標(biāo)準(zhǔn)。比如,我說我要做LED行業(yè)有更高價(jià)值的事情,但這個(gè)事情一定不是家用LED照明燈珠市場(chǎng)。很多人以為我是對(duì)LED家用市場(chǎng)缺乏新鮮感,覺得銷售難度大,價(jià)格壓力大。遇到上面的問題,我想也是很多家用LED燈珠照明企業(yè)的通病。家用照明燈珠市場(chǎng),需求巨大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,很容易讓人產(chǎn)生審美疲勞和缺乏新鮮感的感覺。當(dāng)然,對(duì)于企業(yè)來說,是長(zhǎng)期看賺不到多少錢,缺少長(zhǎng)期和深耕的動(dòng)力。也就是短期內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓很多企業(yè)為了降低成本而采用了低價(jià)策略,但這對(duì)于利潤(rùn)空間較小的企業(yè)來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。說真的,價(jià)格戰(zhàn),是商業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中殺敵一千自損八百的操作。我會(huì)找到一套價(jià)值更大的LED行業(yè)價(jià)值模型,一直做燈珠咨詢?cè)鲋捣?wù)。比如,我提供LED燈珠替代和迭代方案了,我不會(huì)再給你推薦燈珠品牌和廠家。我會(huì)讓你去和燈珠廠家的工程師或技術(shù)人員聯(lián)系。我去優(yōu)化替代方案去。我愿在解決更貴的LED燈珠問題,項(xiàng)目上打持久戰(zhàn),不愿意在某一套燈珠類型上浪費(fèi)時(shí)間,除非他支付了很多錢。我的時(shí)間成本,一小時(shí)500元,這是我給自己的定位。大家做家用照明市場(chǎng)久了,大家就明白。很多燈具企業(yè)造產(chǎn)品,都是找家用照明市場(chǎng)。他選擇的依據(jù)是什么?不需要我來多說,我不想多廢話。接到家用照明燈珠咨詢方案,會(huì)把我的節(jié)奏打亂,尤其是接電話,跟一個(gè)人聊家用燈珠哪個(gè)品牌好,哪個(gè)價(jià)格便宜,哪個(gè)問題少,半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)下來我會(huì)覺得非常疲倦。我一旦感覺到疲倦,就想去睡會(huì)。這一睡會(huì),醒來卻不知道是啥時(shí)候了。很多人是巴不得多來說家用照明的電話咨詢。認(rèn)為電話一響,黃金萬兩嘛。但是我覺得家用照明燈珠,我實(shí)在幫不上你的忙,因?yàn)槲覀兪亲鲋?、高端燈珠方案的,如果更好地做工業(yè)視覺燈珠效果,如果更高亮功耗更低地批量應(yīng)用于市場(chǎng),才是我想要做的。我表達(dá)的意思很簡(jiǎn)單,你不要覺得你有需求,要找個(gè)專業(yè)的廠家來聊聊,你花了時(shí)間,就能得到你想要的答案。這兩天,我在跟進(jìn)一個(gè)客戶的燈珠項(xiàng)目,也就是他的一個(gè)新項(xiàng)目,一款燈板上用一千多顆燈珠,5種顏色,如果光色更好,如何功耗更低,我會(huì)在策劃了。這個(gè)方案怎么做?。课伊信e了2套常規(guī)語言方案和一套非常規(guī)方案。直接都提供給他參考去了。我說了,我是一個(gè)走一步看三步的人。我這個(gè)走一步看三步是怎么煉成的?做led燈珠咨詢做多了。這種燈珠應(yīng)用怎么選,我會(huì)給出支持或反對(duì)的理由,給不出理由,我就不會(huì)選。我不斷地推測(cè)和優(yōu)化才定下來。做中、高端燈珠應(yīng)用和特種照明應(yīng)用的人,能明白我,他知道我想表達(dá)什么。其它做中、低端或通用照明的人,理解不了我,喜歡按自己的理解。對(duì)行業(yè)提升效率,對(duì)合作伙伴能合作共贏的事兒,我肯定堅(jiān)持啊,肯定支持啊。對(duì)大家不能長(zhǎng)期合作的事兒,我還需要堅(jiān)持嗎?看到很多人留言,讓我推薦幾家性價(jià)比高的通用照明,家用照明燈珠品牌,我都一一回復(fù)了。像國(guó)內(nèi)的國(guó)星光電,兆馳光電,東山精密,瑞豐啊,不過這些燈珠企業(yè)很多都是上市公司,要銷售額,要規(guī)模,要走量的。攜手合作,長(zhǎng)期共贏才是我真正想要的,原本就是企業(yè)永續(xù)的根基嘛。我知道,有些企業(yè)在行業(yè)中賺不賺錢不重要,在資本市場(chǎng)賺錢就行了嘛。什么才是真正合作共贏?真正幫客戶解決需求,解決問題,解決更貴的問題。我從不期待未來合作能用多深,我只想看當(dāng)下有沒有合作的機(jī)會(huì) 。我每天的目標(biāo),都非常清晰。這個(gè)活,要是別人能做,我就不想做了。我只做別人做不了或做不好的事兒。什么叫護(hù)城河,就是別人解決不了的事兒,我去做?;蛭易龅氖聝海话銊e人都做不好的,只有我自己才能更好把握。現(xiàn)在我們做LED燈珠咨詢合作項(xiàng)目,主要還是中、高端的燈珠需求,特種項(xiàng)目需求和特種項(xiàng)目需求。我常常讓助理工程師回復(fù)家用照明燈珠方案或通用照明燈珠方案。半年過去了,一年過去了,她們多少學(xué)會(huì)了我推薦面目方案的思路。對(duì)中、高端需求感興趣的客戶朋友們,添加微信2881795059,備注個(gè)性化燈珠咨詢就行了。執(zhí)著的人,執(zhí)著的事,值得我做一輩子的事,可能也就是這個(gè)了。哈哈……祝大家周末快樂!家用照明led燈珠常用型號(hào),家用led燈珠都有什么型號(hào)?

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1055篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授 : 看到你提供的大功率led,專業(yè)大功率led燈珠方案免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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