我是一個(gè)LED燈珠咨詢顧問(wèn),因?yàn)槲业闹饕ぷ骶褪墙o客戶提供替代和迭代升級(jí)燈珠方案。我都是根據(jù)客戶需求提供方案。方案的背后是供應(yīng)商,是供應(yīng)鏈。品牌的背后是燈珠產(chǎn)品。燈珠產(chǎn)品的背后是品牌。品牌的背后是品質(zhì),是信任。可是,在我LED燈珠咨詢10年之間,我發(fā)現(xiàn),很多人選擇燈珠led品牌,都是在燈珠出現(xiàn)故障之后?2023年,我本來(lái)是想在臺(tái)宏光電的LED燈珠選型內(nèi)部交流群里面把這些原因?qū)懗鰜?lái)。出現(xiàn)一個(gè)這樣的客戶案例,群里同步交流交流。能不能通過(guò)這些出故障的客戶案例,讓臺(tái)宏光電的業(yè)務(wù)經(jīng)理,銷售員幫客戶更高效解決一些事兒,我不知道。對(duì)于未知的事兒,我只是充滿著好奇。2023年,我是邊做LED燈珠咨詢,邊看LED燈珠行業(yè)的動(dòng)態(tài)。看到100多個(gè)客戶咨詢問(wèn)題后,我對(duì)所有客戶燈珠遇到的問(wèn)題失去了興趣。因?yàn)檫@些問(wèn)題,我看完了,很多都是選型階段就能避免的事兒。我忽然想把自己燈珠咨詢中的瑣碎事情,都SOP流水線化。品質(zhì)保障,高效率,降本增效。以前我沒(méi)有想太多企業(yè)降本增效在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。現(xiàn)在我看到國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境,理解了現(xiàn)在LED行業(yè)內(nèi)卷下,運(yùn)用高品質(zhì)的LED燈珠品牌,可以讓后期的問(wèn)題故障率更好地消失。比如,以前我覺(jué)得led燈珠價(jià)格很重要。比如現(xiàn)在我曉得了,所有的led燈珠都是建立在燈珠需求滿足的基礎(chǔ)上。沒(méi)有需求的要求,沒(méi)有數(shù)量規(guī)格品質(zhì)的要求,價(jià)格就是一句空話。led燈珠價(jià)格重要嗎?重要,但是一定要基于滿足需求的品質(zhì)為前提。比如,價(jià)格便宜是便宜,但是達(dá)不到需求的叫便宜?比如,訂購(gòu)1K和訂購(gòu)100K,1000K的價(jià)格肯定不同嘛。我們肯定不能單獨(dú)地以燈珠價(jià)格為導(dǎo)向啊。萬(wàn)一價(jià)格是便宜,但是品質(zhì)老出問(wèn)題,返工費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用和合同違約費(fèi)用。等你燈珠運(yùn)用出了問(wèn)題,你再問(wèn),燈珠教授,我們現(xiàn)在出現(xiàn)燈珠品質(zhì)問(wèn)題怎么辦???

現(xiàn)在新客戶找我咨詢,我都會(huì)問(wèn)清客戶之前有沒(méi)有用過(guò),或在運(yùn)用的過(guò)程中有什么要求或者遇到什么問(wèn)題沒(méi)有?他找我咨詢多是有燈珠需求的,他跟我聊天,我得搞明白他想解決什么問(wèn)題。我過(guò)了那個(gè)被客戶牽著鼻子走的時(shí)代,我更多的是引導(dǎo)客戶。現(xiàn)在我搞清楚客戶需求,再提供相應(yīng)的燈珠方案。供應(yīng)鏈,生產(chǎn)廠家,燈珠品牌,產(chǎn)品,體驗(yàn)服務(wù)。在燈珠咨詢過(guò)程中,面對(duì)一個(gè)需求不明確的人,我沒(méi)有提供方案的興趣。太含糊的東西,很限制我的自由發(fā)揮。現(xiàn)在我把不明確的需求,全砍掉,全放棄。限制我的東西,全砍了,是不是可以聚焦服務(wù)更少的客戶?很多人說(shuō) : 提前做好規(guī)劃,謀定而后動(dòng)。我說(shuō)事后來(lái)看,都覺(jué)得需要這么做,但是可惜為什么世上沒(méi)有后悔藥賣???有天,客戶又問(wèn)我。燈珠教授,我現(xiàn)在一款1206紅光燈珠產(chǎn)品,要求在110度的高溫環(huán)境下使用,但是我原來(lái)這批燈珠,80度以上燈珠就掛了,死燈了。現(xiàn)在終端全部退貨 ,要重新做,但是找不到好的燈珠供應(yīng)商,怎么辦?。?/strong>現(xiàn)在我還是要搞清楚你是長(zhǎng)期用110度以上的高溫,還是短時(shí)間用110度的高溫,以及我分析了你現(xiàn)在使用燈珠出現(xiàn)問(wèn)題的原因,再給方案。到底有沒(méi)有耐高溫的燈珠品牌供應(yīng)商?臺(tái)宏光電,億光,都有車規(guī)級(jí)的耐高溫?zé)糁槠放?,但是你?huì)選哪個(gè)合作?我不曉得。反正有一個(gè)點(diǎn),我很堅(jiān)信 : 我不會(huì)跟對(duì)價(jià)格要求特別低的人合作,我會(huì)找有個(gè)性化需求的人合作。這個(gè)個(gè)性化定制,不管是之前燈珠方案出問(wèn)題,還是新的方案選型。方案就是為了解決燈珠問(wèn)題的。大家關(guān)注我,只是想要找到一個(gè)更好燈珠解決方案的結(jié)果而已。對(duì)于我如何選擇的過(guò)程,很多人都懶得理。對(duì)于大家懶得的東西,我會(huì)習(xí)慣性忽略。站在燈珠行業(yè)生態(tài)鏈更高的地方,轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),我看到的是遠(yuǎn)處一大片藍(lán)藍(lán)的天空。我不糾結(jié)你過(guò)去為什么選擇之前的供應(yīng)商,我只在乎現(xiàn)在你的燈珠問(wèn)題有沒(méi)有方案,有沒(méi)有供應(yīng)商能解決。因?yàn)槟惝?dāng)下問(wèn)題能否解決,才是我關(guān)心的。對(duì)于太具體你之前為什么選擇哪家供應(yīng)商,我失去了探索的興趣和欲望……愿2023年,大家LED燈珠選型都能少走些彎路……咱選擇非led品牌,燈珠故障率就高。咱選擇品牌led燈珠,故障率就少。祝,周末快樂(lè)!燈珠led品牌,led燈珠品牌,聊聊led燈珠價(jià)格

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問(wèn)題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1041篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授:為什么我不喜歡直接推薦led燈珠規(guī)格及參數(shù)?免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(shū)(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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