需求不明確的客戶,得砍掉。只做需求明確的客戶。什么叫需求明確的客戶?咱們90%個(gè)性化定制的燈珠,都是需求明確的。對(duì)于燈珠,不作樣板確認(rèn)的客戶,我毫不猶豫砍了。我喜歡需求明確的燈珠需求。我是一個(gè)追求品質(zhì),比較原則的人兒。我不喜歡做模糊兩可的事兒。我喜歡你有明確的燈珠需求,有明確的市場(chǎng)方向。三天兩頭換方案,會(huì)把我搞暈。有人說(shuō) : 燈珠教授,為什么你老追求穩(wěn)定???燈珠不斷更換,不自方案就不會(huì)穩(wěn)定。而且我們追求方案穩(wěn)定,供應(yīng)鏈穩(wěn)定,品牌穩(wěn)定,就是為了讓燈珠使用穩(wěn)定啊。現(xiàn)在我說(shuō),我要提供穩(wěn)定的方案。開始我說(shuō),你需要什么樣的方案,我會(huì)提供給你什么樣的方案。我每天接到不同的燈珠咨詢,有國(guó)外的燈珠應(yīng)用,有國(guó)內(nèi)的燈珠應(yīng)用?,F(xiàn)在我對(duì)客戶是在國(guó)外應(yīng)用還是國(guó)外應(yīng)用漸漸失去了興趣。我的理想是幫客戶有需要的人解決問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題,是燈珠的具體應(yīng)用問(wèn)題。對(duì)于一些不確定的事兒,在某些時(shí)間,我會(huì)徹底失去興趣。多吸引對(duì)中、高端燈珠需求的客戶,是不是我們的燈珠市場(chǎng)會(huì)大點(diǎn)兒,是不是我們的客戶口碑會(huì)好點(diǎn)兒,是不是我們的終端客戶會(huì)多點(diǎn)兒,是不是我們的品牌影響力會(huì)大點(diǎn)兒。帶著這個(gè)想法,我繼續(xù)出發(fā)了…..我不喜歡云里霧里的需求。我喜歡具體明確的需求。被客戶牽著鼻子走,這是燈珠行業(yè)新手干的活?,F(xiàn)在我都是做LED行業(yè)10多年了,哈哈……我要做的事兒,就是能實(shí)實(shí)在在幫客戶解決問(wèn)題。我這個(gè)人,喜歡實(shí)用。什么叫實(shí)用?也就是我提供燈珠咨詢方案,都是適合為好,既不追求低價(jià)格,也不追求品質(zhì)過(guò)剩。我不知道這個(gè)品質(zhì)過(guò)剩,品質(zhì)會(huì)不會(huì)更好點(diǎn)兒,反正過(guò)度追求品質(zhì),那價(jià)格肯定是要高上不少。我說(shuō)LED燈珠咨詢這個(gè)項(xiàng)目,我要做一輩子。我做了12年。有天這個(gè)項(xiàng)目,我覺(jué)得沒(méi)勁兒了。哪怕這個(gè)項(xiàng)目是朝陽(yáng)行業(yè),我啊,也會(huì)立馬停掉。我老覺(jué)我能做更有意義的項(xiàng)目。現(xiàn)在我就遇到了一個(gè)更有意義的項(xiàng)目 : LED行業(yè)生態(tài)鏈,組建LED行業(yè)生態(tài)圈。怎么建???反正我是找一群LED行業(yè)的企業(yè)主和終端客戶。他們有什么行業(yè)優(yōu)勢(shì),他們有什么需要能更好的解決嗎?現(xiàn)在我不知道。我這幾年就是做自己擅長(zhǎng)的事兒,深挖了一把。自己不做自己不擅長(zhǎng)的事兒。專業(yè)的事兒做多了,就覺(jué)得生活工作中少了點(diǎn)什么?在我剛做LED燈珠咨詢前5年時(shí),我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很大,大到值得我做一輩子。很多人都覺(jué)得我不可思議,在他們不可思議當(dāng)中,我晃晃過(guò)了10年。現(xiàn)在的日子我快樂(lè)嗎?談不上。每個(gè)人的需求都不同。我突然想整合一下行業(yè)供應(yīng)鏈,其實(shí)就是想整合一下行業(yè)需求。我要用5年10年重新建立自己的護(hù)城河嗎?這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在難住了我。為了想明白這個(gè)難題,我找了不少LED行業(yè)負(fù)責(zé)人。結(jié)果有些失望。所以2023年,我決定還是全身心做好LED燈珠咨詢這一件事兒。去掉一些其它誘惑的東西。遇到需求不明確的客戶,pass掉。遇到需求明確的需求,是不是做一對(duì)一服務(wù),完全看市場(chǎng)。是市場(chǎng)需求推動(dòng)了我做了很多事兒,還是客戶需求推動(dòng)我做了這么多年。我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),之前還沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)…….什么都是需求的結(jié)果?,F(xiàn)在我在翻來(lái)覆去聽想的一件事兒就是如何更好的做好客戶體驗(yàn)……燈珠教授:為什么要砍掉需求不明確的客戶?

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問(wèn)題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1038篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授:為什么要砍掉需求不明確的客戶?免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

贊(1) 打賞
版權(quán)聲明:本站原創(chuàng)內(nèi)容首發(fā)于臺(tái)宏光電官網(wǎng)和燈珠教授公眾號(hào)(部分內(nèi)容及素材來(lái)源于AI互聯(lián)網(wǎng),如有建議請(qǐng)及時(shí)QQ 2881795059 24小時(shí)刪)。
文章鏈接:http://www.dj2y0.cn/1771.html
本站內(nèi)容僅供LED燈珠選型和發(fā)光二極管應(yīng)用交流,未經(jīng)許可不準(zhǔn)轉(zhuǎn)載,本網(wǎng)站內(nèi)容不允許私自用于商業(yè)用途,否則追究法律問(wèn)題自行承擔(dān)。
分享到

相關(guān)推薦

買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率

微信搜索公眾號(hào) 燈珠教授 : 免費(fèi)提供燈珠規(guī)格書,免費(fèi)提供燈珠樣品測(cè)試。 買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率,降低維護(hù)成本 臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題! 客服咨詢QQ : 2881795059 客服咨詢微信 : 2881795059

聯(lián)系我們聯(lián)系我們

覺(jué)得文章有用就打賞一下文章作者

非常感謝你的打賞,我們將繼續(xù)給力更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓我們一起創(chuàng)建更加美好的網(wǎng)絡(luò)世界!

支付寶掃一掃

微信掃一掃

登錄

找回密碼

注冊(cè)