給燈珠教授打了一個(gè)電話(huà),我換led燈珠生產(chǎn)廠(chǎng)家了。我做中、高端的LED醫(yī)療器械 , 醫(yī)療美容產(chǎn)品。產(chǎn)品有銷(xiāo)往國(guó)外,也做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。剛開(kāi)始做外貿(mào)生意,外貿(mào)生意利潤(rùn)比較高。但是這兩年國(guó)外同樣受疫情影響,現(xiàn)在國(guó)外生意不好做了,訂單只有前兩年的3成左右。燈珠教授去年和我說(shuō) : 想做大市場(chǎng),必須兩條腳走路,國(guó)外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大,集中做國(guó)外,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大,集中做國(guó)內(nèi)。什么要國(guó)外市場(chǎng)好做集中精力做國(guó)外市場(chǎng)???就是國(guó)外的銷(xiāo)售量大,利潤(rùn)高,反之,國(guó)內(nèi)亦然。燈珠教授說(shuō) : 以需求為中心,以結(jié)果說(shuō)話(huà),是最有說(shuō)服力的。什么叫以需求為中心???怎么找到需求大競(jìng)爭(zhēng)小的需求啊?如何打造自己的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力???盡管燈珠教授在表達(dá)什么,我開(kāi)始不太明白,但我還是想試試。燈珠教授讓我根據(jù)國(guó)外的消費(fèi)群體和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體,模擬客戶(hù)的終端消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)水來(lái)。我去做了。確實(shí)國(guó)外的銷(xiāo)售價(jià)格比國(guó)內(nèi)的高。我是什么找燈珠廠(chǎng)家的?我剛開(kāi)始做國(guó)外生意的時(shí)候,找的是歐司朗,國(guó)外的人認(rèn)可嘛,我把歐司朗作為燈珠的主要供應(yīng)商。我說(shuō)了,有市場(chǎng)就有需求,沒(méi)市場(chǎng)就沒(méi)有需求。滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求,必然離開(kāi)市場(chǎng)。測(cè)試,也測(cè)試過(guò)億光,臺(tái)宏和光寶的燈珠產(chǎn)品。就這樣過(guò)去了幾年,我積累了一些客戶(hù)群。現(xiàn)在公司有好幾家穩(wěn)定的客戶(hù)資源。燈珠教授說(shuō),現(xiàn)在你們服務(wù)老客戶(hù)的同學(xué),還得找新鮮血液。怎么找新鮮血液啊?跟燈珠教授電話(huà)聊了一個(gè)多小時(shí)+面對(duì)面聊了一個(gè)多小時(shí),明白了。說(shuō)白了,還是要多關(guān)注市場(chǎng),多從市場(chǎng)中找需求。找到10個(gè)需求,100個(gè)需求。這些需求不一定每個(gè)都適合我們,不過(guò)卻可以讓我們有了新的測(cè)試和切入機(jī)會(huì)。我們測(cè)試了98個(gè)市場(chǎng)需求后,公司找到了新的市場(chǎng)需求。我不敢再低估市場(chǎng)的新生需求了。尤其是這兩年疫情催生醫(yī)療行業(yè)和新能源汽車(chē),光伏儲(chǔ)能,智慧家居,AI產(chǎn)品。不關(guān)注這些新的市場(chǎng)需求,不知道哪個(gè)需求適合自己啊。誰(shuí)的產(chǎn)品比較歷害,我參考學(xué)習(xí)誰(shuí)的產(chǎn)品。至于這些需求產(chǎn)品怎么開(kāi)發(fā)成自己公司的產(chǎn)品,這些都是技術(shù)經(jīng)理的事遙,用不著我來(lái)做。現(xiàn)在我國(guó)外老客戶(hù)還算穩(wěn)定,盡管訂單量小了,但生存問(wèn)題不大。2023年,聽(tīng)燈珠教授說(shuō) : 可以考慮做做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。別人的產(chǎn)品,我們參考,重新改變變成自己公司的產(chǎn)品。有人找我們要,我們就開(kāi)始批量生產(chǎn),然后開(kāi)賣(mài)。這一塊兒的利潤(rùn),4月份開(kāi)始慢慢好起來(lái)。說(shuō)真的,建議燈珠教授多搞搞電話(huà)咨詢(xún)收費(fèi)。畢竟幫我們解決問(wèn)題價(jià)值太大了。燈珠教授說(shuō)我們就是負(fù)責(zé)燈珠傳播和應(yīng)用的,真正幫客戶(hù)解決問(wèn)題就行了。我不喜歡燈珠教授說(shuō)這些話(huà),我還是想聽(tīng)燈珠教授說(shuō) : 什么問(wèn)題找什么樣的人解決,誰(shuí)解決更貴的問(wèn)題我給誰(shuí)付費(fèi)。給燈珠教授打了電話(huà),改變了我的命運(yùn),改變了我的企業(yè)利潤(rùn)。學(xué)習(xí),自我摸索的時(shí)間太長(zhǎng)。遇到問(wèn)題,直接跟專(zhuān)業(yè)人士打個(gè)電話(huà),當(dāng)下解決問(wèn)題的感覺(jué),實(shí)在是太美好了,哈哈……燈珠教授 : 為什么我換led燈珠生產(chǎn)廠(chǎng)家了?

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問(wèn)題解答,燈珠選型案例和咨詢(xún)服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1035篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶(hù)提供燈珠咨詢(xún)服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢(xún)。現(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買(mǎi)燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專(zhuān)注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授 : 為什么我換led燈珠生產(chǎn)廠(chǎng)家了?免費(fèi)咨詢(xún):提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(shū)(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買(mǎi)燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢(xún)。

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