一、

不穩(wěn)定的燈珠供應(yīng)商,砍掉。哪家好用,用哪家。開始我是怎么選擇LED燈珠廠家的?led燈珠選型交流群(選型),led燈珠廠家交流群(廠家),led燈珠供應(yīng)鏈流群(供應(yīng)鏈)。客戶需求不一致的多。后來我做了一對(duì)一燈珠咨詢。現(xiàn)在我的燈珠咨詢服務(wù),就變成了LED燈珠方案選型交流群。也就是不需求定制化,個(gè)性化的需求,都在群里找助理溝通交流就可以了。有要求,需要個(gè)性化的燈珠需求,找燈珠教授要方案。我的咨詢,只會(huì)越來越細(xì)分。咨詢目標(biāo)大而全,實(shí)在太累了。我們的需求小而美,是不是服務(wù)的客戶質(zhì)量會(huì)更好一點(diǎn)兒。服務(wù)的客戶數(shù)量少了,服務(wù)速度和質(zhì)量會(huì)不會(huì)越業(yè)越好。現(xiàn)在我喜歡說3句話 : 什么都是體驗(yàn)出來的;什么都是測(cè)試出來的;什么都是優(yōu)化出來的。對(duì)的,繼續(xù)合作,錯(cuò)了,換個(gè)燈珠供應(yīng)商繼續(xù)往前跑。燈珠廠家的尋找需要自己去挖掘。這3句話非常的簡(jiǎn)單,大家如何理解這3句話,就能找到什么樣的燈珠廠家。

1、什么都是測(cè)試出來的。我有很多客戶,測(cè)試都失敗了。我可以配合客戶跟進(jìn)新項(xiàng)目?客戶的項(xiàng)目市場(chǎng)前景怎么樣?我不知道,但是我知道我跟進(jìn)10個(gè)客戶,有一個(gè)成功了就可能成為長(zhǎng)期客戶。2、什么都是優(yōu)化出來的。不管是替代方案,還是迭代方案,我都是反復(fù)思考,再給客戶。因?yàn)樘峤唤o客戶的東西,不會(huì)再修再改了。當(dāng)下能優(yōu)化到什么程度,就優(yōu)化到什么程度。3、項(xiàng)目成功了,需求量放大10倍100倍,錯(cuò)了,Pass掉。這句話的可操作彈性很大。含金量很大,意思是哪怕錯(cuò)的多,但是項(xiàng)目成功了就擁用了項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作價(jià)值。關(guān)鍵問題是啥啊?你能提升判斷成功率嗎?4、什么做在測(cè)試中提升,在優(yōu)化中成長(zhǎng)?什么叫不斷迭代中升級(jí)?

測(cè)試(提升)優(yōu)化(成長(zhǎng)),迭代(升級(jí))。替代性方案需要測(cè)試,迭代性方案需要升級(jí)。替代性方案就是替代現(xiàn)有的產(chǎn)品方案。(替代進(jìn)口燈珠,替代歐司朗,億光燈珠);迭代升級(jí)方案就是目前的燈珠方案要完成需求或功能升級(jí)的方案。現(xiàn)在我說了一個(gè)點(diǎn) : 靠譜的led燈珠廠家都是先給替代方案,替代方案達(dá)不到需求的,會(huì)推薦用迭代升級(jí)方案。(新項(xiàng)目可以直接采用迭代升級(jí)方案)有的人把替代方案理解成了替換方案;有的人把迭代方案理解成了全新項(xiàng)目方案……

二、

這兩句話,每個(gè)人的理解可能不同。比如有人問我替代燈珠方案,他告訴我他現(xiàn)在用誰(shuí)家的燈珠或哪家供應(yīng)商的產(chǎn)品。其實(shí)從他以前提供的燈珠供應(yīng)商是達(dá)不到他的燈珠應(yīng)用需求的。也就是說他的需求其實(shí)并不明確,實(shí)際上他不知道什么樣的產(chǎn)品才能達(dá)到他的應(yīng)用需求。要是你能引導(dǎo)他,明白他的需求,讓他把現(xiàn)在使用燈珠過程中的問題,以及希望達(dá)到的效果搞明白。很多時(shí)候,明確客戶需求,才能進(jìn)一步給予解決方案。很多時(shí)候你需要燈珠廠家提供燈珠樣品不斷測(cè)試,是因?yàn)樗麄儾焕斫饽愕男枨?,需要你自己不斷在測(cè)試中驗(yàn)證罷了。

三、

沒人喜歡跟不靠譜的燈珠廠家長(zhǎng)期合作賭未來。我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,決定了我們?cè)谛袠I(yè)和市場(chǎng)中能走多遠(yuǎn)。我從來沒想著和歐、美、日、韓的燈珠廠家技術(shù)工程師PK, 他們的技術(shù)理論水平或許很牛,我的強(qiáng)項(xiàng)是跟進(jìn)的客戶多,實(shí)踐性比較強(qiáng)。沒有實(shí)操性的測(cè)試和驗(yàn)證,用公司的資源和金錢去賭,用自己的時(shí)間和精力去賭。記住,勞民傷財(cái),其實(shí)就是用金錢去驗(yàn)證市場(chǎng),驗(yàn)證燈珠廠家的靠譜性。有人問 : 燈珠教授,為什么你不推薦進(jìn)口燈珠廠家,也不推薦國(guó)內(nèi)燈珠廠家?。?/strong>我給自己的定位是燈珠咨詢師,我不主動(dòng)推薦,我只是給你燈珠的解決方案而已。我鼓勵(lì)別人根據(jù)自己的需求選擇合適的燈珠廠家,我引導(dǎo)中、高端燈珠客戶選擇品質(zhì)比較穩(wěn)定的臺(tái)灣燈珠品牌臺(tái)宏光電,億光光電,還有國(guó)內(nèi)的國(guó)星光電,兆馳光電之些燈珠品牌。還有,就是以前我喜歡推薦燈珠廠家,客戶信任度高,把這個(gè)信任度,放大10倍100倍。現(xiàn)在我喜歡服務(wù)中、高端燈珠需求,就很少推薦了。因?yàn)橐龑?dǎo)別人自已去選擇品牌,選擇方案,選擇產(chǎn)品,我更容易獲得客戶的信任。道可道,非常道。路遙知馬力,日久見人心嘛。共勉。燈珠教授: 怎么找靠譜的led燈珠廠家啊?

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了1032篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?,F(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授: 怎么找靠譜的led燈珠廠家啊?免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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