馬上就到春節(jié),轉(zhuǎn)眼又過一年,不知不覺得從事LED燈珠咨詢10年了,這10年來我很大的感觸是什么?今天我和大家聊聊。1、 led哪種燈珠好?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。這個(gè)問題不搞清楚,你問幾個(gè)人,可能就有幾種不同的答案。開始我在推薦LED燈珠時(shí)沒有仔細(xì)詢問客戶應(yīng)用問題,客戶問哪種好,我說高亮的進(jìn)口led燈珠好。后來我慢慢地根著客戶的需求跑。這個(gè)項(xiàng)目,客戶的用途是指示燈,是通用照明,還是特種照明。不同的 燈珠用途要求不同,類型,功率,亮度,價(jià)格不同,所以,選型的側(cè)重點(diǎn)不同。這樣,我推薦指示燈比較好的是直插小燈珠或貼片小燈珠。至于是直插還是貼片小燈珠好,要看客戶的燈珠,電路結(jié)構(gòu)和亮度要求。2、貼片指示燈,單色,雙色,三色全彩。不同的類型滿足不同的需求,小角度的,要求聚光的,價(jià)格不高的,自然是直插小燈珠,一個(gè)產(chǎn)品用用量比較多的,指示用的,講究價(jià)格的,自然是小貼片的好。3、通用照明燈具上用,一般要求單顆亮度高,顯色性能好,穩(wěn)定性好,甚至是高亮度低功耗的,那自然是貼片LED燈珠好。4、同樣的,特種照明燈具上用的,一般對(duì)燈珠性能要求高,比如車規(guī)級(jí),醫(yī)療級(jí),防硫防腐化,那就不是一般的常規(guī)燈珠或者國內(nèi)的燈珠材料能封裝到如些要求了。為什么燈珠教授一直強(qiáng)調(diào),要按照客戶的燈珠實(shí)際應(yīng)用來選型呢?就是這個(gè)原因,品質(zhì)過剩,品質(zhì)達(dá)不到要求,都不算是好燈珠。5、led燈珠多好還是少好?這個(gè)問題的答案,也不是唯一的, 為什么?led燈珠好的標(biāo)準(zhǔn),是要單顆亮度高,還是要光色一致性好,燈珠穩(wěn)定,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不同,答案就會(huì)不同。怎么講,舉例來說,如果同樣是3瓦燈珠,用6顆0.5瓦的5730燈珠,或用3顆的3030燈珠,那肯定比單顆3瓦的仿流明燈珠好,為什么?前兩者的亮度比仿流明單顆3瓦的好嘛。但是,如果是價(jià)格方面,組裝效率方面來考慮,那自然是燈珠數(shù)量越少組裝成本越低嘛。所以,我這樣說,有些人就覺得我回的不專業(yè)。但是事實(shí)確實(shí)是如此嘛。6、燈珠選型,方案,只有放在燈珠項(xiàng)目或燈珠應(yīng)用的條件下,才知道是否是更好的燈珠類型。7、太看重?zé)糁閮r(jià)格的,結(jié)果往往被價(jià)格所拖累。要是一直盯著性價(jià)比的,壓根找不到適合的。我發(fā)現(xiàn)客戶真正能找到更好燈珠的,都是從需求應(yīng)用端真正去評(píng)估,找性價(jià)匹配的品牌,廠家和規(guī)格達(dá)成的。8、不要認(rèn)為隨著時(shí)間往后拉,LED燈珠的價(jià)格就會(huì)越來越低,事實(shí)上,這兩年,燈珠芯片成本可能有部門下調(diào),但是交通動(dòng)輸,運(yùn)營成本,人力成本,稅務(wù)成本的上升,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前幾年。所以,現(xiàn)在LED趨向是找更好的封裝類型,工藝來升級(jí),新材料,新工藝的發(fā)展,才是推動(dòng)LED更快發(fā)展的動(dòng)力。9、現(xiàn)在你合作的燈珠品牌,供應(yīng)商,能不能提供更好的產(chǎn)品保障,技術(shù)服務(wù),快速響應(yīng),可能直接影響到你的產(chǎn)品在LED行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的份額。咱必須要重視。10、一個(gè)好的供應(yīng)商找到了,所有更好的燈珠方案,產(chǎn)品,服務(wù),可能就都找到了。比如臺(tái)宏光電2023年更多的就是從之前提供選型到產(chǎn)品供應(yīng),202年更多的是升級(jí)成解決方案供應(yīng)商。從客戶燈珠需求,到燈板,電路設(shè)計(jì)加工焊接,升級(jí)更多和客戶深入合作的機(jī)會(huì)。窮則變,變則通,很多時(shí)候,你不能因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)卷而去迎合它,很多時(shí)候,咱們要換一種思路和方法去解決,比如做更好的企業(yè)基本功,比如提供更好的服務(wù)和更快的速度。11、不要想著搶占市場(chǎng)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),一分錢一分貨,降低價(jià)格的同時(shí),你肯定只能犧牲品質(zhì)為代價(jià)。怎么提供更好的產(chǎn)品,怎么提供更好的服務(wù),企業(yè)沒有一定的利潤,怎么去維持和更好地發(fā)展。12、大家相信你,就是為了找到靠譜的產(chǎn)品。不要和客戶談太多長遠(yuǎn)的東西。先把大家關(guān)注的品質(zhì)問題解決了,再說后面發(fā)展的大計(jì)。需求不明確沒事兒就談哪種燈珠好,多少數(shù)量好,并不是一個(gè)很明智的選擇。13、2023年提供更好的替代方案和迭代升級(jí)方案,不能只從當(dāng)前行業(yè)內(nèi)部考慮,更要從更大的視野去考慮?,F(xiàn)在疫情放開了,LED行業(yè)回暖的需求預(yù)期可以看到了。國家放開了政策,可控的市場(chǎng)預(yù)期,2023年的LED市場(chǎng)還是非常值得預(yù)期的。至于接下來怎么做?我們慢慢拭目以待。14、這就是我這10年來的一點(diǎn)兒感悟,希望對(duì)大家多少有點(diǎn)兒幫助。大家不管是采購還是項(xiàng)目開發(fā),遇到了燈珠問題想咨詢,也可以找我聊聊,我啊,愿意當(dāng)你的咨詢顧問。燈珠教授 : led哪種燈珠好?led燈珠多好還是少好?

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會(huì)在臺(tái)宏光電公眾號(hào)里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。我在公眾號(hào)燈珠教授里面分享了970多篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號(hào)一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負(fù)極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù),一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢。現(xiàn)在我會(huì)把自己的思考用公眾號(hào)內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺(tái)宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺(tái)宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預(yù)約工程師提供燈珠快速選型服務(wù),免費(fèi)提供樣品測(cè)試,有效解決您的選型難題!燈珠教授 : led哪種燈珠好?led燈珠多好還是少好?免費(fèi)咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費(fèi)提供led燈珠樣品測(cè)試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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