1、我們要做什么樣的燈珠供應商,供應鏈???要做燈珠方案+產(chǎn)品+服務供應鏈。我原來只做燈珠咨詢,提供燈珠替代或迭代方案。燈珠產(chǎn)品選擇加工的事情,我很少做。我只做自己擅長的環(huán)節(jié)。LED燈珠選型比較專業(yè)的地方,很多人復制不了我,提供不了更好的燈珠方案。要是大家都很專業(yè),就像華為公司設計芯片厲害+生產(chǎn)制造也很厲害,中國的芯片行業(yè)也就不會那么被動了。落后就要被挨打,這個是大家都明白的常識。同樣的,如果你燈珠選型比不上你的競爭對手,比不上行業(yè)中大多數(shù)的公司,那么你有什么價值呢?要是大家都有需求,我們就去解決需行就行了。習慣地幫客戶解決問題就是我們最大的價值。2、在臺宏光電,有指示燈,通用照明和特種照明,不同的燈珠銷售部門。根據(jù)客戶不同的應需求,撮合相應的客戶和銷售部門。助理跟了我6年,依然不會提供完整的燈珠方案,不會根據(jù)客戶使用現(xiàn)狀結(jié)合現(xiàn)有的行業(yè)資源提供相應的燈珠替代和解決方案。但她會執(zhí)行,會去整理,協(xié)調(diào)各個部門。所以,她只能做我的助理,因為我提供方案了,她就不用自己思考了,生活中,工作中,有主見,走一步看三步,習慣性能綜合考慮問題并給出方案。我擅長的,在LED行業(yè),可能也就獨此一家長期堅持干燈珠咨詢這個活兒了。3、一個人想提升自己的能力,創(chuàng)造自己的價值。就是要提升自己解決問題的能力。要習慣性提升自己的核心技能和打造自己的核心競爭力。我不信現(xiàn)在有行業(yè)全能人才這事兒,在現(xiàn)在社會化合作越來越緊密,分工越來越細的情況下,聚焦在自己擅長,專業(yè)的領域上。只有專業(yè),才能更好地幫助有需要的人。4、昨天有客戶問,后面如果我們H100和H200燈板都在你們那里直接焊好發(fā)回來,會有什么問題嗎?客戶之前是購買我們提供的醫(yī)療燈珠方案,預計明年要批量生產(chǎn)了,所以想把方案焊接整體讓我們做,當然,客戶說會提供相應的物料清單和電路圖。客戶的難題是啥???實在是不好管理,所以就是你們發(fā)過來直接是鋁基板成品,焊好的燈板。燈珠教授:2023年我們要做什么樣的燈珠供應商,供應鏈???

5、老實說,之前臺宏光電為什么沒有給客戶做方案,產(chǎn)品和配套服務啊,主要還是客戶的這個應用和測試周期太長了。大家知道,醫(yī)療的方案,產(chǎn)品測試,認證下來,沒有個一、兩年,甚至是三、四年,項目是下不來的,正如客戶所說,臺宏光電是她們公司的A類供貨商,是不能隨便更改的。但是因為這個客戶是省外的一個客戶,她們采購物料會很麻煩。6、她說,買很多電子元器件真是難為死我了,主要不是買,是記賬,入庫出庫都要做記錄,她們醫(yī)療公司嚴謹?shù)闹贫群土鞒?,給她們的工作確實造成了困擾。當然,這也是臺宏光電的優(yōu)勢,燈珠廠家在珠三角,配套的電子輔材齊全,加工也方便,結(jié)合醫(yī)療器械的需求,提供方案+產(chǎn)品+服務。就是客戶真正想要的燈珠供應商,供應鏈了。燈珠教授:2023年我們要做什么樣的燈珠供應商,供應鏈?。?/></span></p>
<p class=7、我這樣說吧,跟著客戶的需求走,跟著市場的需求走,這就是真正接地氣,真正急客戶所需,解決客戶困難。我做燈珠咨詢,一年到頭遇到類似的客戶案例太多了。在我們燈珠咨詢時,如果方案不把這些做一些說明,客戶很多時候還是會難以抉擇,因為替代方案不僅僅替代了原來的產(chǎn)品,也替代了原來的供應商,等于是原來的供應鏈和服務都停掉了。8、自從8年前我把自己的主要精力放在燈珠咨詢工作上,我把其它的事情就轉(zhuǎn)給了銷售和售后部門。結(jié)果失去了很多跟優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系的機會。2023年疫情放開了,我準備還是要多到LED行業(yè)圈子里去走走。這幾年國內(nèi)涌現(xiàn)出來不少新LED企業(yè)的同時,很多原來的燈珠供應鏈也在細分自己的產(chǎn)品線,如果不能了解行業(yè)更多的產(chǎn)品動態(tài),想要提供更好的燈珠方案,這個是不大現(xiàn)實的。9、現(xiàn)在你說燈珠品牌做的比較好的供應商,有個共性,都是開始整合行業(yè)供應鏈了。他們做好他們擅長的那一塊,所以,大家合作的機會反而多了,同業(yè),異業(yè)的機會也在增加。就說19-22年疫情管控下是不是就有很多這樣的機會。10、現(xiàn)在國家慢慢地放開疫情防控了,是不是意味著行業(yè)很多這樣的機會也來了。11、我喜歡跟聰明的人一起聊天,大家聊替代和迭代方案,都知道如何合作共贏能把項目放大。跟需求明確的人聊天,我們怎么分工合作,他們都容易理解。畢竟術業(yè)有專攻,現(xiàn)在我說我主要做燈珠咨詢,提供燈珠解決方案,對于聰明的人來說,這里面就有很多機會,這個機會,不僅是對于客戶來說,其實對于供應鏈,行業(yè)來說,都是機會。你能解決更多客戶問題,意味著你的價值越大。合作共贏是為了更好地迎合市場,是為了更好地做到1+1大于2,而不是計較我們到底誰做售前誰做售后,而是誰做前端誰做中端誰做后端,或者說誰提供方案,誰提供產(chǎn)品,誰提供燈板加工,誰負責后續(xù)服務。這些話,懂的自然價值更大,不懂的,我也不準備強求誰…..

感謝你的閱讀,今天的分享就到這里。我是燈珠教授,我會在臺宏光電公眾號里每天為你提供LED燈珠問題解答,燈珠選型案例和咨詢服務的內(nèi)容。我在公眾號燈珠教授里面分享了970多篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號一覽表,LED燈珠規(guī)格大全,正負極判斷的內(nèi)容。以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務,一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢。現(xiàn)在我會把自己的思考用公眾號內(nèi)容的方式分享給你。燈珠教授:買燈珠,找臺宏,提高選型效率。燈珠教授每天分享LED燈珠資訊和行業(yè)信息。臺宏光電:12年專注發(fā)光二極管(LED燈珠)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。可預約工程師提供燈珠快速選型服務,免費提供樣品測試,有效解決您的選型難題!燈珠教授:2023年我們要做什么樣的燈珠供應商,供應鏈???免費咨詢:提供直插式、貼片式、大功率LED燈珠規(guī)格書(免費提供led燈珠樣品測試),選燈珠、買燈珠,定制燈珠一站式led燈珠產(chǎn)品及選型方案。加微信:2881795059馬上咨詢。

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